从单打独斗到团队作战—铁三角建设与运作研讨

2021-05-14 10:51:27 来源：点击：

从单打独斗到团队作战—铁三角建设与运作研讨课程背景铁三角是运营商拓展政企市场的有效组织形式以华为行之有效的销售组织铁三角的形成、运作、管理的案例，结合运营商政企拓展中的实际问题，深入讨论政企铁三角

课程背景

铁三角是运营商拓展政企市场的有效组织形式

以华为行之有效的销售组织铁三角的形成、运作、管理的案例，结合运营商政企拓展中的实际问题，深入讨论政企铁三角如何通过组织与人员管理，运作与协同管理，考核与激励管理，牵引政企拓展达成目标。

课程收益

理解为什么铁三角是政企拓展的有效运作模式？

分享华为铁三角的各角色职责及如何协同运作，探讨政企铁三角的组织与运作模式

分享华为铁三角中的考核与激励，探讨如何开展政企铁三角的考核和激励，牵引目标达成

课程内容

模块一：为什么政企业务要建立铁三角组织？

未来运营商的价值转移

现代战争的启示

业务形态决定作战队形

华为案例：单兵—狼狈—铁三角

模块二：政企铁三角运作和职责

铁三角在项目不同阶段如何运作？

铁三角的四项基本职责

模块三：如何牵引政企铁三角达成目标？

如何设置铁三角的目标？

如何进行铁三角的考核？

如何分配项目奖励？

如何牵引后方平台支持铁三角？

总结回顾