华为从铁三角到四组一队--华为市场作战体系

从铁三角到四组一队--华为市场作战体系分享

 
 

通过本课程的学习，期望您有以下收获：
1、   了解华为市场作战的组织方法
2、   学习华为如何基于战略、市场、环境的变化，调整作战队形，取得持续成功
学习方式：采用讲师讲授、视频观摩、讨论分享等互动式教学
学习对象：高、中层管理者等
学习时长：1天（6h）
参加人数：15~30人
课程大纲：
一、华为作战队形的变迁及启示
1、        从单兵到狼狈
1.1        大客户销售一定要团队作战
1.2        压力传递，目标一致
1.3        竞争中一定要体现差异化
2、        从狼狈到铁三角
2.1        市场拓展一定要有战略定力
2.2        服务的在作战中的价值越来越凸显
2.3        团队作战要匹配业务流程
3、        从铁三角到精兵作战
二、“四组一队”的探索与生成
1、        大平台支撑下的精兵作战
1.1        华为就是一个“作战”组织
1.2        华为一直在研究战争
1.3        大平台下的精兵作战
2、        “四组一队”的产生
2.1        什么是“四组一队”？
2.2        任总关于“四组一队”的论述
2.3        终端“四组一队”案例
三、“四组一队”的发展与实践
1、        “四组一队”给我们的价值
2、        “四组一队”的推广与应用
四、总结与互动