MTL从品牌到线索业务体系设计

《从品牌到线索》是华为公司的经典内部学习课程，完整再现了中国民营企业在marketing 的过程当中：从“人员”“事件”“体验”和“信息”四个方面来做MARKETING的场景，提升企业在激烈的竞争的商业环境当中如何从营销中获得高效有质量的线索，，结合BLM差距分析得出的业务路线图，MTL+LTC(从品牌到线索+从从线索到回款流程)，设计出符合战略要求的业务体系。
 
课程时间：2天
课程收益：
1.学习标杆企业MARKETING理念，打开做营销的思路
2.在激烈竞争的商业环境中用标准的方法来做MARKTING，提高营销费效比；
3.真正把握营销关键环节，落实公司战略并为提升线索质量。
4.持续为客户创造价值。
5. MTL和LTC关系
 
 
课程大纲：
一、从战略制定到执行
战略差距从何而来？
战略如何指导业务开展
营销战略如何制定
产品研发如何配合业务进行
 
二、理解民营公司的MARKETING的理念
从MTL到LTC/SS7全流程的营销理念
KEY MESSAGE的理念和趋势？
Key message的传播理念和模式？
如何提炼公司的KEY MESSAGE？
KEY MESSAGE如何和公司战略进行配合？
二、人员营销
人员营销通常有什么方法？
怎么提升人员营销的效率？
谁来负责和评估人员营销？
三、体验营销
体验营销的方法
体验营销面向的对象
谁来负责评实施和评估
四、事件营销
事件营销的方法和核心要点
做多大事件营销
如何组织事件营销
谁来负责事件营销和评估效果
五、信息营销
信息营销的对象
如何找相关的事情和热点？
投放信息营销的渠道
如何评估和负责
六、营销项目的运作管理
从MTL到LTC/SS7全流程的营销项目管理
营销的反馈系统的构建
如何进行营销项目的管理