华为营销体系建设与人才培养实践

《华为营销体系建设与人才培养实践》课程简介
 
一、课程简介：
华为公司自1987年成立至今已经历30年风雨，从当年的小代理到今天的全球第一，华为的一路增长是超乎常规的。得益于人才竞争力、产品竞争力、管理竞争力和营销竞争力。
华为营销体系一步一步成长的核心理念是什么？在成长路上坚守了哪些方法、哪些策略、具体落地在管理上、都做了什么？华为营销人才怎么打仗、怎么培养？
二、课程要点：

1. 华为管理原点

1. 以客户为中心的商道
2. 以物竞天择的天道
3. 以激发人性的人道

2. 以客户为中心的营销体系建立

1. 华为营销策略
   1. 细分市场与理解市场
   2. 营销组织策略
   3. 产品策略
   4. 定价策略
   5. 品牌策略
   6. 渠道建设策略
2. 面向客户的铁三角组织
3. 客户关系管理
4. 大项目运作
5. 营销能力沉淀

3. 华为营销人才培养

1. 狼性团队打造
2. 选人机制
3. 通过训战，让平凡的人做不平凡的事
4. 梯队建设
5. 激发团队冲锋