解析华为“铁三角“管理精髓，打造企业营销铁军

解析华为“铁三角“管理精髓，打造企业营销铁军
 
 
“铁三角的精髓是为了目标，而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。” “我们过去的组织和运作机制是‘推‘的机制，现在我们要将其逐步转换到‘拉‘的机制上去，或者说，是‘推‘‘拉’结合，以‘拉’为主的机制。““各级干部要敢于承担自己岗位责任，履行授权，这样就会使我们的管理摆脱僵化的中央集权。“          
                            ——任正非
 
企业营销面临的困局：
1、项目成败依赖于孤胆英雄，团队作战协同能力弱；
2、基层组织作战方式与作战能力陈旧，无法适应新业务新市场对市场体系的要求，对客户需求被动响应，难以主动把握客户深层次需求；
3、部门各自为政，相互之间沟通不畅，信息不共享，丧失市场机会；对客户的承诺不一致，降低客户满意度，铁三角变成了三角铁；
4、总部对一线和客户需求响应慢，无法适应客户运作模式的变化，以及市场规模的扩张。
 
 
 
课程大纲：
一、华为“铁三角”对企业营销团队建设的启示
1、企业一线作战团队中常见问题与困惑
2、华为“铁三角”的成功实践
3、不同行业一线“铁三角”的基本模式和常见问题
二、企业如何对症下药，落实“铁三角”的核心价值
1、行业转型考验企业营销能力：营销业务框架和成熟度对标
2、发现机会：扩大机会来源，实现精准营销
3、管理机会：提升客户管理水平，满足客户价值需求
4、把握机会：团队协作，高效完成商机管理，达成市场目标
5、企业案例与研讨
三、“铁三角”的组织设计原则——目标导向和资源有效利用
1、一线“铁三角”的设置原则
2、“铁三角“的组织职责和阶段职能转化
3、“铁三角”的岗位设置与能力要求
4、“铁三角”的考核激励
四、前后高效协同的组织模式
1、从一线“铁三角”向后梳理的营销体系架构
2、有效授权高效协同的管理机制
3、主要协同工作流程框架（案例与研讨）