华为《突破业绩增长瓶颈》3天2晚

突破增长瓶颈·向标杆企业学管理
双轮驱动实现基业常青

对处在转型期的民营企业来说，野蛮生长的时代已经一去不复返，成长放缓甚至停滞成为当下民营企业所急需解决的问题。在过去，民营得益于市场的快速发展而实现不断加速成长。而如今，企业经营层面上面临成本上升，产能过剩，竞争加剧，业绩下滑，创新失败等种种挑战，在这样的环境下，实现企业加速成长，把企业做大、做强、做久，比以往更难，也更显功力。 

第一天上午破冰：什么是基业常青
基业长青的前提是：活下去
民营企业走向衰落的N种方法
狂妄自大：不重视竞争对手的快速崛起，不重视客户价值的持续创造
盲目扩张：过去的成功能复制到未来，目前的能力能胜任全业务
漠视危机：把企业规模作为抗危资本，过分乐观的应对一切不利
救命稻草：以赌博的心态开展新业务，依靠神人来扭转衰败局面
遗忘灭亡：发展的信心消失回天乏力，退出市场竞争是唯一出路
商人和企业家的区别：商人是逐利的，企业家是做事业，而且是有套路的做事业
企业经营的套路是什么？双轮驱动的基业常青模型
 
第一天上午（9:00-12:00）
战略制胜：BLM战略制定到执行模型
没有战略的企业一定长不大
成功很难，失败却很容易，从失败中看战略选择
什么是战略？未来的方向如何选择
华为30年做到8000亿对中小企业的启示
战略的出发点是企业经营的初心和原点
如何看清不确定的环境：后疫情时代企业战略怎么定
都是机会主义者：问题是如何持续找到市场机会
战略就是高层有决心，中层有能力，基层有意愿
 
第一天下午（14:00-18:00）
业绩为王：如何打造不依赖人的销售系统
销售不成体系的公司，难以突破成长瓶颈
你的客户是谁？在哪里？
建立不依赖个人的立体客户关系
如何提升销售线索的转化率
销售流程设计的7大步骤
销售会议到底怎么开？
把销售能力固话在组织层面而非个人层面
 
第二天上午（9:00-12:00）
人才倍出：如何管好干部和人才
没有人才的团队，无法持续增长
机会带来人才，人才带来技术
企业增长的人才正循环是什么？
中小企业老板对待人才要用什么样的添堵
老板要怎么识别有能力的人
企业发展不同阶段所需要的人才特质是什么？
怎么选拔，考核，淘汰干部
本来人才就不多，怎么人尽其用
 
第二天下午（14:00-18:00）
力出一孔：导向冲锋的激励体系设计
不会分钱的组织一定做不大
追求增量才有资格谈分钱
华为的分钱原则：多打粮食，增加土地肥力
价值创造，价值评价，价值分配的循环
激励的原则：效率优先，兼顾公平
怎么才能分好钱又能得人心
短期，中期，长期激励的模型
 
第三天上午（9:00-12:00）
文化牵引：为奋斗者创造奋斗氛围和环境
士气低落的团队必将走向衰亡
为什么你的企业奋斗者这么少
不奋斗的原因是没有氛围
从哪些方面激发员工的奋斗欲望
物质激励与非物质激励搭配设计
设计组织的激励包
 
第三天下午（14:00-18:00）
执行保障：怎么打造组织的执行力
没有执行力，一切管理都是空谈
什么是执行力？
执行力的3个检验标准
执行力的提升从执行的思维开始
执行的行为如何管控
提升执行力的N大关键工具
 
  讲师简介
蒋老师：华为管理经验资深研究者
原兰州大学现代咨询策划研究所资深顾问
喜马拉雅百万专栏《一起读华为基本法》作者
2007年进入思创数码（华为在华中地区最大的合作伙伴）担任副总，在思创期间，感受到华为管理的强大魅力，开始思考华为的管理经验如何在中小企业中落地。蒋老师认为华为早期极速成长的成功经验值得当下所有的企业借鉴学习，华为早期管理经验的汇总《华为基本法》是值得深入研究的文本，蒋老师将其逐条拆解解读，并制作成为喜马拉雅音频专栏《一起读华为基本法》获得百万播放量。
蒋勇老师将其从华为身上提炼出的值得民营企业学习的管理方法，应用其所服务的咨询企业中，取得显著成效。百亿企业双胞胎集团老板提倡全员学华为，将蒋勇老师《华为基本法解读》音频栏目，作为企业内部必考科目，要求全员务必落实和推广华为基本法在双胞胎集团的落地。华为科学的管理方法为双胞胎集团近年业绩爆发式增长提供持久的动力。