构建持续赢单的销售系统

解决痛点：
1.大客户销售客户关系之痛
a.优质客户一人掌握，客户信息风险高
b.大客户集中在老板手上，想交出去接不住
c.个人关系好，公司关系差，客户认人不认公司
 
2.大客户销售利益之痛
a.涝的涝死，旱的旱死，收入分配两极分化
b.难点客户没人做，困难地区没人上
c.业绩提成一竿子买卖，没有长期利益绑定措施
 
3.大客户销售流程之痛
a.单人跟进全流程，从头忙到尾，跳槽风险高
b.销售内部不分工，人员之间无配合
c.团队内部无打法，打开市场全靠个人能力
 
4.大客户销售团队之痛
a.厉害的管不住，不厉害的没业绩
b.老客户不维护，新市场不开拓
c.老销售吃老本，新销售成长慢

输出内容：销售系统建设方案

	模块	内容	输出内容
第一天上午 9:00-12:00	什么是真正的以客户为中心	1.以最终用户为中心 2.根据客户群体划分业务模式 3.业务模式间的区别	业务模式表
第一天下午 14:00-17:30	客户关系	1.在客户关系上公司与业务员分别该做什么 2.如何突破单一的客户关系模式 3.组织、关键、普遍三个维度建设客户关系 4.个人品牌转化公司品牌的四条路径	客户关系拓展表
第一天晚上 19:30-21:00	方案辅导
第二天上午 9:00-12:00	销售激励	1.激励种类：机会激励、事业激励、及时激励、延时激励 2.激励手段：提成制、OTE、MBO 3.不同层级的不同激励模式选择 4.不同销售区不同激励模式选择 5.不同业务模式不同激励模式选择	销售激励制度
第二天下午 14:00-17:30	流程管理	1.费效比，销售投入与销售效果 2.从线索到回款SS7流程 3.用承诺和预测管理销售目标 4.销售的周例会，月度例会怎么开？ 5.重点销售项目的管理方法 6.销售阵型设计，人员之间如何配合？	销售主流程1.0
第二天晚上 19:30-21:00	方案辅导
第三天上午 9:00-12:00	团队管理	1.不同业务特征的销售基本素质模型 2.销售地盘如何划分？ 3.不同成熟度的销售如何考核？ 4.如何评价销售工作是否合格? 5.新人销售的成长路径图	团队考核制度
第三天下午 14:00-17:00	文化建设	1.销售团队的狼性文化真正含义 2.如何打造狼性文化团队 3.销售团队内部构建奋斗者精神	团队文化机制