打造你的阿里式销售铁军

阿里巴巴铁军之销售篇
1. 目标管理
① 销售的自我驱动
② 目标设定
③ 目标分解
④ 目标通晒
2. 客户管理
① 客户分层
② 资源拓展
③ 客户准备
④ 循环节奏
⑤ 过程管理
3. 销售技能
① 你的精准客户是谁？
② 如何开发？
③ 如何预约？
④ 如何拜访？
⑤ 如何二次跟进？
⑥ 如何解决反对意⻅
⑦ 如何提出签单需求
⑧ 如何加大转介绍

阿里巴巴铁军之管理篇
1. 阿里铁军的诞生
2. 阿里铁军文化
3. 如何打造铁军文化
4. 定目标
① 发现需求、激发需求、创造需求
② Top down&Botton up
③ SMART
④ 目标沟通
⑤ 目标通晒
5. 追过程
① 早启动晚分享中间抓陪访
② 情景式辅导:16字方针
③ 精细化、数据化管理
6. 拿结果
① 没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁
② 今天最高的表现是明天最低的要求
③ 不让雷锋吃亏
④ 赏明星、杀白兔、野狗要示众
7. 打造你的阿里式销售铁军

对标考察联系人：万斌 13661395399