海尔共赢增值表

传统企业和用户的关系是以产品为中心，但是物联网和互联网为企业迭代提出了新考验。

如何去衡量上述新时代产品的价值？

海尔通过对原先报表的整合，在其基础上提出了“共赢增值表”。

毕竟通过传统的报表找不到用户资源，而共赢增值表比传统报表多体现了用户资源，以及预收和用户创客的参与情况，这是单纯硬件的价值。与此同时，共赢增值表以每一个生态方增值为中心，将生态收入也体现到概念中，体现了生态中的“软价值”，其目的是贯穿用户参与的整个过程，不断衡量各方价值，搭建生态平台，与其他服务供应商展开合作，使得生态收入增值。

那么，共赢增值表在海尔内部的试套结果如何呢？

1.雷神

共赢增值表驱动雷神共创共赢

雷神是2014年由4位80后创客成立的小微公司，公司在成立之时就明确了要做游戏生态及IPO的目标。在共赢增值表的驱动下，雷神以游戏玩家体验入手，搭建粉丝运营机制，驱动顾客→用户流量→用户，实现生态收入的增收。

现如今，也正是在共赢增值表的驱动下，使雷神不断聚焦用户体验和资源开放，实现雷神从硬件→软件→游戏生态的转型，收入利润倍速增长，2017年实现营收14.73亿元。

2.馨厨

搭建生态圈，以共赢增值表驱动生态共赢

通过创建“生态品牌”（客户能通过这个平台持续链接资源，获取更好的消费体验）。“共赢增值表”帮助海尔集团利用“物联网”的优势，与其他服务供应商开展合作，生态资源逐步增多，使边际收益达到最大化。

“馨厨”是隶属于卡萨帝旗下的冰箱品牌，它是海尔集团最早的小微企业之一。这款联网冰箱于2015年上市，它配有触摸屏，能让顾客访问各种在线资源。如娱乐媒体、装修服务、在线商城、互动美食社区网络等，从而让顾客成为企业用户，让企业带给用户更好的消费体验。

海尔集团首席执行官张瑞敏曾提出:“物联网时代下最重要的是用户需要什么，我就来提供什么。”

精准到位的体验经济模式可以让企业给客户更好的消费体验感，共赢增值表的出现，帮助海尔由电器制造商转变为智能家居生产商，再转变为物联生态圈。

未来，相信随着生态资源逐步增多，海尔的边际收益也会更上一层楼。