阿里巴巴销售铁军打造（1天）

阿里巴巴销售铁军打造（1天）

1. 铁军文化：内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工。

• 梦想驱动的铁军
• 军队：打硬仗
• 学校：教学相长，赋能员工
• 家庭：员工关怀员工的氛围
• 宗教：工作成为工作的奖赏

1. 铁军的制度：从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解，详细了解激励与考核，看如何奖勤罚懒，奖优汰劣。

• 铁军人才的招、用、育、留
• 绩效体系271考核
• 沟通机制、高压线等制度介绍

1. 阿里铁军打造：从思想、到生活、到目标，带一帮兄弟去共同方向，一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远。

• 思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗
• 生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情
• 目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

1. 定目标、追过程、拿结果：目标是一切的根本，制定了目标，sell的了目标，让团队形成共同的合力！同时，技能的培养，过程的把控，必须是：一米宽，一百米深，一把钢尺要量到底。

• 目标八步曲：解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结
• 员工辅导：培训、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制
• 过程把控：日报、周报、月报。 过程——结果——人。