《阿里巴巴铁军文化与团队经营》大纲-1天

《阿里铁军文化与团队经营》大纲
课程背景
1999年从B2B起家的阿里巴巴，依靠着挨家挨户的地推团队，培育了中国第一批触网商家，完成了一个又一个不可想象的目标，创造了很多销售神话，也塑造了一大批批铁军司令，今天中国互联网创业公司的CEO，一半来自于阿里的中供铁军部队！
“中供铁军”——是阿里最神秘的部队也是最光荣的一支部队。是阿里最早的业务模块。“中供铁军”-创造了阿里巴巴光荣与梦想，是阿里巴巴集团的原浆文化。
课程大纲
一、阿里销售铁军的发展历程
1、阿里铁军发展几个阶段
Ø  创业初期的销售铁军经历？
Ø  互联网时期销售铁军经历？
Ø  授课方式：创业故事、案例、早期视频等
2、铁军精神四大特征-生命力、战斗力、学习力、凝聚力
3、销售铁军团队复制的八种方法？
Ø  文化道具 、固定仪式 、个体标识 、特种激励
Ø  虚拟组织 、故事传播 、文化游戏 、价值体系
Ø  授课方式：阿里内部销售体系PPT
二、铁军团队如何经营
1、阿里对领导者的要求-九阳真经
2、阿里对管理者的要求-管理三板斧
1）定目标    
Ø  如何定目标
Ø  如何目标分解
Ø  如何晒、通目标，将团队目标变成团队理想
Ø  工具：SMART运用
2）追过程
Ø  如何盯目标
Ø  跟踪检查计划执行
Ø  如何辅导、激励下属
Ø  工具：PDCA、5W2H等工具运用
3）拿结果
Ø  阿里巴巴拿结果八步曲
Ø  授课方式：共创+PPT分享
三、阿里销售铁军借鉴总结？
Ø  分享与总结