阿里铁军销售战神贺学友
2018-08-03 08:48:57 来源： 点击：
他在进入阿里后的第二个月就成了TOP，
他带领阿里垫底的团队月入千万
马云对他说，我很钦佩你，贺学友！
1
打赌失败，他跳入西湖，赢得马云钦佩
贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。
高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。
来阿里之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，结果欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。
谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，差点想放弃。
加入阿里巴巴不满两年，他在公司年会上发下誓言，我要成为全国的TOP！
为此，他当众和马云打赌：
365万的业绩，保证78%的续签率。
如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。
和马云的合影
谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！
于是他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。这套方法，让他进入阿里巴巴后，势如破竹、所向披靡。
那一年他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！
最终的业绩是630万，当之无愧的全国TOP 1，相当于是第二名和第三名的总和。基本工资除外，光佣金就拿到了近百万。
但是因为续签率差了一丢丢，没有达到和马云打赌的78%……
怎么办呢？
真正的男人就是铁骨铮铮，一诺千金掷地有声。
在一个天寒地冻的凛冬，贺学友和两任经理，真的毅然决然地跳下了西湖！
三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”
02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位”
平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。
但是他的传说，才刚刚开始……
2
从高中学历到阿里销售战神
他是如何做到的？
作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事，许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。
因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。
他当时只给了对方1个建议：
每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。
原因很简单：
客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。
而成功转化率就是这样流失掉的：再次约谈客户，他就不一定露面了。
如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。
这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的佣金也增长了10倍。
3
这套独门销售秘籍
把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团
一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。
贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？
2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。
到了东莞就彻底傻眼了：
东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。
这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场！
销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。
最困难的是面对底下销售期待的眼神：
怎样才能对得起他们的期待？
最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。
他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。
区域月销售额也迅猛增长！
那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了以前不敢想象的佣金。
马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队趟过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳！
这一次，是贺学友首次向大众分享自己的销售方法，他特别打造了一套《阿里铁军销售课实战篇：顶级销售心法》，帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。
他跟捧出心爱的宝贝一样，跟我们公开了这门秘笈：
▲ 用最快的方法精准找到最关键的人
为什么你明明很辛苦，忙的跟陀螺一样，却还是碌碌无为？
大部分职场人的困境在于：虽然掌握了一定的工作方法，却不知道如何精准找到关键人物，更不知道如何快速推进业务跟进。
最终业务效果一般般，老板看不到你的艰辛，牺牲了那么多心血，付出还是得不到认可！
所以针对这些朋友，高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的精准抓到关键人物的方法、高效推进业务，帮你找到对的人，在各部门协调中游刃有余。
▲ 学会目标分解，更快完成业绩
很多人在工作中会抱怨说，我没有辛劳总有苦劳吧——并不是！
职场江湖，暗潮汹涌冷面厮杀，一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔，目标导向是每一个职场人必备的意识。
身在职场拼搏的人，从基层到领导层，谁都免不了业绩压力，这门课将会重点训练你如何对业绩目标进行细化分解：包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力。
▲ 在焦虑失落的低谷期如何摆正心态
每个职场人都要做对接，只要有对接就会有拒绝。比如：客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……
尤其是当各种不顺利撞在一起，非常容易导致我们心态崩盘！这时候如何调整低谷期心态，快速恢复到正常状态就是第一紧要。
其实很多人的问题，第一在于工作方法，第二在于执行力，第三在于心态：
如果你都不相信自己能够完成，不逼迫自己迎面直击挑战，那还有谁会相信你能成功？
谁也救不了你，除了自己
工作能力和专业知识都可以学习掌握，心态调整是底层心法逻辑。这门课真正关心职场人的心态，教会你在焦虑、失落的低谷期如何摆正心态，继续战斗。
太多有实力的职场人工作逻辑不得当，每个月混吃等死，奖金上不去自怨自艾恶性循环：心有不甘！又无能为力！
贺学友想到自己走过的路，就萌生了一个初心：我得解救他们，让更多人跟我一样草根逆袭。
干货的价值究竟如何，随手截取冰山一角的评论足以见得:
世间所有的逆袭，都是：
找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。
这门课的核心方法论，不但能够帮助职场人迅速成长为骨干精英，得到领导的肯定，更能帮助每个人在目标量化分解、多任务执行力和团队沟通协调方面，获得快速升级优化。
请贺学友做内训请联系对标考察万斌
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