渠道高效管理与卓越零售

《渠道高效管理与卓越零售》
学习时间——
第二天上午：（授课及互动答疑）
课程要点——
渠道高效管理
一、渠道管理整体思路
二、谋与选：渠道结构与渠道模式
1、渠道模式选择
2、渠道规划确定
3、分销商选择
4、分销商认证
5、分销商协议签订
三、用与留：渠道商管理与渠道政策
1、分销商管理
2、渠道核心政策匹配
3、分销商考核
4、分销商推出机制
四、育：渠道伙伴关系提升
1、渠道伙伴关系
2、分销商渠道能力提升
3、销售经理渠道能力提升
五、渠道快速交付
六、零售大客户管理