企业数字化战略转型趋势

课程背景：
在互联网基础建设快速发展的当下，用户、产品、营销发生巨大变化，传统制造企业、商业流通企业都急需一场彻底的转型与升级，如何发挥传统行业的存量优势，结合互联网新营销、新场景、新制造及新系统的应用，给制造、销售和用户三方带来了新的发展机会。

用新思维重新审视新用户和新产品，把互联网元素加入到产品设计和制造、市场的营销和推广，提高用户体验度，孵化和培育“爆品”。构建新型的“人、货、场”的新型销售网，应用数字化和O2O，通过直播、短视频带货，应用社群营销的内容与新工具，利用大数据工具分析和决策，成了数字化时代企业必备的知识。

 

1.认知：打开眼界，转换思维，梳理数字化转型思维意识及时洞察数字化转型趋势，有效拟定企业数字化转型战略方向和目标；

2.学会：规划数字化转型业务蓝图，明确数字化业务增长路线图; 

3.掌握：建设数字化转型组织及机制，顺利推进企业数字化转型与变革 ; 资源整合，能力提升，完善数字化转型控制及保障措施；

4.体验：全程案例深度剖析和学员互动。

 

第一部分 数字化转型蓝图

第二部分 数字化增长要素

• 用户（消费者）的运营思路AIPL:认识-兴趣-购买-忠诚
• 认知消费者（案例：直播李佳琪、优衣库）
• 消费者裂变（案例：樊登读书，方太&马其顿）
• 消费者洞察（案例：故宫、雅诗兰黛）
• 数据化决策 跨界异业合作（案例：五芳斋、虎邦）
• 消费者触达（案例：特步导购发劵）

6、数字化零售渠道升级

• 传统线下商业机构数字化升级 在线化
• 传统线下商业机构数字化升级 场景化
• 传统线下商业机构数字化升级 导购直播
• 传统线下商业机构数字化升级 精准化

• 数字化销售升级原则 在线化 社交化
• 数字化销售升级 服务在线化 
• 数字化销售升级 提升销售能力  服务效率
• 数字化销售升级 会员运营三步骤

• 数字挖掘市场增量新机会  确定品类开发方向
• 数字众包新品研发合伙人   确定创新产品需求
• 数字孪生虚拟测试新品生命力   虚拟测试减少开发风险
• 数字迭代提升新品成功率   数字监测选出潜力爆款
• 数字评估优化商品结构   实施调整库存深度
• 数字联通库存共享  打通门店间、区域间库存，减少断货流失和库存压力

第三部分 数字化增长路径