企业数字化战略转型趋势


2022-03-08 12:41:31   来源:summer   点击:
第一部分 数字化转型蓝图 围绕用户变化来探寻企业商业机会,绘制企业数字化转型全景图 传统企业数字化转型的驱动力-商业时代的发展变迁 第一天上午传统企业数字化转型的需求 消
课程背景
在互联网基础建设快速发展的当下,用户、产品、营销发生巨大变化,传统制造企业、商业流通企业都急需一场彻底的转型与升级,如何发挥传统行业的存量优势,结合互联网新营销、新场景、新制造及新系统的应用,给制造、销售和用户三方带来了新的发展机会。
用新思维重新审视新用户和新产品,把互联网元素加入到产品设计和制造、市场的营销和推广,提高用户体验度,孵化和培育“爆品”。构建新型的“人、货、场”的新型销售网,应用数字化和O2O,通过直播、短视频带货,应用社群营销的内容与新工具,利用大数据工具分析和决策,成了数字化时代企业必备的知识。
 
课程收益
1.认知:打开眼界,转换思维,梳理数字化转型思维意识及时洞察数字化转型趋势,有效拟定企业数字化转型战略方向和目标;
2.学会:规划数字化转型业务蓝图,明确数字化业务增长路线图; 
3.掌握:建设数字化转型组织及机制,顺利推进企业数字化转型与变革 ; 资源整合,能力提升,完善数字化转型控制及保障措施;
4.体验:全程案例深度剖析和学员互动。

 

第一部分 数字化转型蓝图

 
讲解重点
围绕用户变化来探寻企业商业机会,绘制企业数字化转型全景图
 
内容概要
1、传统企业数字化转型的驱动力-商业时代的发展变迁
2、传统企业数字化转型的需求
3、消费者视角看传统企业数字化转型(重点)
4、传统企业数字化转型的挑战
5、企业视角看传统企业数字化转型
6、数字化转型全景图
7、传统商业机构数字化转型原则、策略
【主案例】商业企业数字化商业转型案例分析(小猪班纳,传统企业数字化零售转型,新门店-新导购-新营销-新商业模式-企业中台)
【辅案例】商业企业数字化商业转型案例分析(孩子王,深度会员-单客经济 导购-育儿师 到店场景-到家场景)
 

第二部分 数字化增长要素

讲解重点
企业围绕新营销、全域渠道、创新产品来探索企业增长要素
 
1、数字化精准营销
2、挖掘企业消费者资产
解决品牌对消费者的洞察、分析和触达问题;
形成私域消费者数据资产
 
3、AIPL消费者周期管理(全域精准营销)
  • 用户(消费者)的运营思路AIPL:认识-兴趣-购买-忠诚
  • 认知消费者(案例:直播李佳琪、优衣库)
  • 消费者裂变(案例:樊登读书,方太&马其顿)
  • 消费者洞察(案例:故宫、雅诗兰黛)
  • 数据化决策 跨界异业合作(案例:五芳斋、虎邦)
  • 消费者触达(案例:特步导购发劵)
4、激活全域会员能量
数字化会员分级、激活沉睡会员、加深客户关系、提升复购能力
会员运营链路数据化(案例:小猪班纳)
5、品效合一的数字化营销
品效合一(案例:可口可乐歌词瓶)
全网流量链路数据化(案例:泡泡面膜)
粉丝裂变(案例:特步社区)
 

6、数字化零售渠道升级

1、传统线下商业机构数字化升级 在线化 精准化 场景化
2、传统企业的数字化渠道拓展升级
  • 传统线下商业机构数字化升级 在线化
  • 传统线下商业机构数字化升级 场景化
  • 传统线下商业机构数字化升级 导购直播
  • 传统线下商业机构数字化升级 精准化
3、传统渠道数字化营销升级
传统线下商业机构数字化升级 
案例:五芳斋门店、玛丽黛佳口红派样机、林清玄导购直播
 
4、数字化销售能力提升
  • 数字化销售升级原则 在线化 社交化
  • 数字化销售升级 服务在线化 
  • 数字化销售升级 提升销售能力  服务效率
  • 数字化销售升级 会员运营三步骤
5、数字化新品创新
  • 数字挖掘市场增量新机会  确定品类开发方向
  • 数字众包新品研发合伙人   确定创新产品需求
  • 数字孪生虚拟测试新品生命力   虚拟测试减少开发风险
  • 数字迭代提升新品成功率   数字监测选出潜力爆款
  • 数字评估优化商品结构   实施调整库存深度
  • 数字联通库存共享  打通门店间、区域间库存,减少断货流失和库存压力
 

第三部分 数字化增长路径

围绕数字化增长要素确定企业落地路径
商业企业数字化变革路径 
企业数字化转型八步法
以数字化部门为中心的新型“企业决策大脑”
 

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