娃哈哈销售大会上的纯干货

【辽宁市场李伟 全国优秀拓展总监】

2003年进入公司的李伟，现任辽宁市场拓展总监，在娃哈哈集团2016年度销售工作表彰大会上，荣获“全国优秀拓展总监”称号！

作为辽宁拓展队成立之初的元老级员工，自进公司以来先后担任拓展队员、拓展经理等职务。在拓展队成立初期，李伟就一直奔跑在大街小巷，不断地进行市场拓展。

李伟的努力很快就得到了公司和团队的认可，在2005年被评为全国优秀拓展队员。

从2010年开始，李伟担任辽宁市场拓展总监一职，他深深明白职位越高、责任越大。从那时候起，李伟和辽宁的拓展队员们一起继续奋斗，推新品、拉老品、奋勇拼搏，在辽宁市场开创了一片新天地！

配合区域销售，完成了产品生动化建设37354个地堆；开展促销活动，全年共开展各类主题促销活动1万多场；30452家终端深度走访，开发空白点位4344家；不到3年时间，将营销基地发展到了28所高校！一连串的数据显示了李伟在过去一年中所作出的努力。

李伟获奖后在朋友圈发了一条状态“十年磨一剑！此刻仅有感恩！感谢生命中的每一个人！不骄不躁，即刻启程。”在市场拓展这个普通的岗位上从一名基层拓展队员成长为全国优秀拓展总监，这正是娃哈哈人不忘初心、力争向上的真实写照！

【安徽市场吴博 全国优秀客户经理】

从拓展队到片区小组长，从市场督察到销售客户经理，3年时间，安徽市场客户经理吴博进行了4次角色转换，工作内容也在不断地变化。“最后的目的都是一样，把我们娃哈哈的产品卖得更好一些。”不论角色怎么转变，吴博对待工作认真的态度始终如一。

作为皖北市场宿州地区的客户经理，面对工作中的困难，他并没有气馁，而是迎难而上，抓住机会，突破重围。

“我们顶住压力，不等不靠，和经销商找问题，想办法！”每次和经销商、客户沟通中，吴博总是为他们打气，一起找问题，想办法。

说起经验分享，吴博不由地说起了成立不久的“直销仓库”。为了协助经销商铺货，加强宿州市区的销售管理，吴博专门在市中心设立了市区直销仓库，通过电动三轮车开展市区终端销售工作。虽然只有4名专职销售人员和4名分厂支持同事，但在吴博的带领下，逐渐炼成了一支销售突击队，将市场做深做透，取得了很好的效果。

“作为客户经理，现在做的工作比以前要多得多，也复杂得多，除了时刻与客户保持沟通，还要制定合理的计划，同时还需要不断地去开发新的渠道。”在新形势下，吴博作为新一批优秀客户经理的典型，迅速完成了角色演变，做客户和消费者的深度服务者。

【鲁东市场赵阳 全国优秀客户经理】

赵阳是个87年出生的80后小伙子，今年刚结婚的他有着年轻人特有的冲劲。“成家了就要开始立业了，趁年轻出去闯一闯。有娃哈哈这个大平台，可以尽可能地展现我的能力。”

说起经验分享，赵阳连说不敢当。“2010年大学毕业来到娃哈哈，已经5年了，一路过来也是摸爬滚打，一边学习一边尝试一边总结，直到去年才慢慢有了自己的思路。”

2010年，还没毕业的赵阳就报名参加了娃哈哈举办的大学生社会实践活动，跟着娃哈哈拓展队员们一起销售产品，做拓展。“那时候想得更简单，就是怎么把货卖出去。”随着和娃哈哈拓展队员们不断地接触、熟悉，让赵阳对娃哈哈的销售团队有了进一步的认识，也向往着毕业后能来娃哈哈工作。

由于实习期间表现突出，赵阳顺利地留在了娃哈哈潍坊拓展队，随后成为客户经理。“正式入职了才发现很多工作没有想象中的简单，一开始也有很多困惑。”不过面对新环境，赵阳并没有退缩，坚持先把执行性的工作做好，逐步积累经验。

2014年开始，已经对潍坊市场情况烂熟于心的赵阳也已经形成了一套自己的思路：从政策制定到人员组建，从走访客户到异业合作，维护传统渠道的同时开发新渠道，赵阳都已经形成了一套完善的工作方法。

对于2016年的规划，赵阳也显得胸有成竹，从渠道建设到平台搭建，如数家珍。“最终目的就是让公司和客户共赢，保持长效发展。”