铁军打造：阿里批量复制销冠的秘籍
2024-04-24 09:51:28 来源：韦宗骏 点击：
课程概述：你是否有以下困扰？作为销售 想做好业绩却不知道从哪着力作为主管 自己技能很好却不知道如何复制给团队作为销售负责人 团队业绩停滞不前，团队激情越来越低课程纲要：1. 目标篇销冠的使命销冠的心...
课程概述：
你是否有以下困扰？
1. 目标篇
你是否有以下困扰？
- 作为销售 想做好业绩却不知道从哪着力
- 作为主管 自己技能很好却不知道如何复制给团队
- 作为销售负责人 团队业绩停滞不前，团队激情越来越低
1. 目标篇
- 销冠的使命
- 销冠的心态
- 销冠的目标
- 第一合：客户分析
- 清晰“目标客户”
- 清晰“业务路径”
- 第二合：客户获取：
- B类（企业）客户资源如何拓展
- G类（政府）客户资源如何拓展
- C类（个人）客户资源如何拓展
- 第三合：客户准备
- 客户基本情况了解
- 成功案例准备、公司资质荣誉准备
- 如何找到关键决策人
- 第四合：客户预约/陌拜：
- 如何绕过门卫/前台找关键决策人
- 如何进行客户预约
- 第五合：客户沟通：独孤九式
- 开场白 ：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
- 话天地 ：起话题、引导话题、如何和客户快速建立信任感
- 挖需求 ：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
- 抛卖点 ：初级销售卖产品、中级销售卖结果、高级销售卖标准
- 初缔结 ： 直接定单法、选择法、利害分析法
- 解异议 ：异议处理三步法（倾听、认同、澄清）铲除客户所有的担忧
- 再缔结 ： 绝对结论、客户见证、售后承诺
- 签合同 ：人情法、促销法、审时度势法
- 二次跟进：重温旧梦、异议处理、再缔结
- 第六合：客户运营
- 微信运营如何做
- 朋友圈运营如何做
- 圈子运营如何做
- 客情维护如何做
- 企业负责人 销售总监 销售主管 top sales
- 提升销售菜鸟的销售技巧与能力，快速获客签单；
- 6大流程9大锦囊让你批量复制顶尖销售；
- 两天一夜系统学习，加快销售团队成长速度；
- 上下同频，激发”相信“的力量；
- 打造一支有血性、狼性的”阿里式“销售铁军团队
- 可根据需求定制，建议2-3天
- 50人
- 理论/实战演练
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