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铁军打造：阿里批量复制销冠的秘籍

2024-04-24 09:51:28 来源：韦宗骏点击：

课程概述：你是否有以下困扰？作为销售想做好业绩却不知道从哪着力作为主管自己技能很好却不知道如何复制给团队作为销售负责人团队业绩停滞不前，团队激情越来越低课程纲要：1 目标篇销冠的使命销冠的心

课程概述：
你是否有以下困扰？

作为销售想做好业绩却不知道从哪着力
作为主管自己技能很好却不知道如何复制给团队
作为销售负责人团队业绩停滞不前，团队激情越来越低

课程纲要：
1. 目标篇

销冠的使命

销冠的心态
销冠的目标

2. 资源篇+技能篇：六合九式

第一合：客户分析

清晰“目标客户”
清晰“业务路径”
- 第二合：客户获取：

B类（企业）客户资源如何拓展
G类（政府）客户资源如何拓展
C类（个人）客户资源如何拓展
- 第三合：客户准备

客户基本情况了解
成功案例准备、公司资质荣誉准备
如何找到关键决策人
- 第四合：客户预约/陌拜：

如何绕过门卫/前台找关键决策人
如何进行客户预约
- 第五合：客户沟通：独孤九式
开场白：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
话天地：起话题、引导话题、如何和客户快速建立信任感
挖需求：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
抛卖点：初级销售卖产品、中级销售卖结果、高级销售卖标准
初缔结：直接定单法、选择法、利害分析法
解异议：异议处理三步法（倾听、认同、澄清）铲除客户所有的担忧
再缔结：绝对结论、客户见证、售后承诺
签合同：人情法、促销法、审时度势法
二次跟进：重温旧梦、异议处理、再缔结

第六合：客户运营

微信运营如何做
朋友圈运营如何做
圈子运营如何做
客情维护如何做

培训对象：

企业负责人销售总监销售主管 top sales

学员收益：

提升销售菜鸟的销售技巧与能力，快速获客签单；
6大流程9大锦囊让你批量复制顶尖销售；
两天一夜系统学习，加快销售团队成长速度；
上下同频，激发”相信“的力量；
打造一支有血性、狼性的”阿里式“销售铁军团队

课程时长：

可根据需求定制，建议2-3天

学员人数上限：

50人

课程类型：

理论/实战演练

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