光明乳业营销策略

光明乳业营销策略
 
 
课程时间：1.5小时
课程对象：企业中高管
 
课程收获：
1、根据顾客购买行为与习惯制定市场营销策略；
2、根据地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等变量细分市场；
3、根据细分市场差异化制定营销策略；
4、掌握产品定位策略；
 
课程大纲：
第一讲：什么是营销策略
1、为什么要制定营销策略?
2、为什么要市场细分?
3、市场细分的4个变量选择?
案例：顾客喜好分布
      光明乳业品牌分布&产品线分布
 
第二讲：目标市场选择
一、找准你的顾客群
1、有一定的市场规模和发展潜力
2、细分市场结构的吸引力
3、符合企业目标和能力
二 、差异与无差异的营销策略
1、无差异的市场营销策略
2、差异性营销策策略
案例：苹果公司营销策略
      光明乳业“键能”品牌和“莫斯利安”品牌差异化营销策略
 
第三讲：市场定位：给顾客一个购买理由
一、如何市场定位
1、如何市场定位
2、如何定位
二、定位策略
1、产品定位策略
2、消费者市场定位策略
3、竞争者定位策略
4、品牌识别策略
案例分析：
光明乳业  莫斯利安酸奶
洋河酒厂  蓝色经典系列