董宇辉卖华为，一场直播卖1个亿

 

01\与辉同行华为专场带货卖爆了


昨晚，董宇辉再创佳绩！


与辉同行直播间日前开启华为全场景产品专场带货。董宇辉+华为，网红主播和明星产品的强强联合，一场直播就实现了一个亿的小目标。


整场直播中，董宇辉带货了多款华为高端手机，包括Mate60 RS非凡大师手机、HUAWEI Mate X5典藏版折叠手机（报价15999元）等。


其中，直播间售卖的HUAWEI Mate60 Pro手机，售价6999元起，共计4000台手机被抢购一空。



图源：与辉同行直播间截图


除了手机，此次直播带货的产品还包括电脑、耳机、手表等。其中，售价为139的华为FreeBuds SE 2耳机大约卖了4万个（华为官方旗舰店售价为159）。


MateBook D16 2024 13代笔记本在直播间售价为4499元，限时优惠100元，达人专属券50元；MatePad Pro11英寸平板电脑限时优惠310元；智慧屏的专属价为3299元，限时优惠310元；智能手表限时优惠200元，券后价为1288元。


从整体价格上看，董宇辉直播间给出优惠空间不算特别大，但仍然得到了粉丝们的积极响应。据第三方平台数据，此次直播观看人次达到了1451.6万，人数峰值在58.2万，销量达到25万-50万。


另外，董宇辉还对问界M9汽车进行了推介，不过并没有上此款链接。


董宇辉在直播中表示，“今天体验了一下华为的问界M9汽车，但是上不了链接。现在造车已经非常智能了，还可以兼具豪华和舒适。试驾后，对智能汽车有了更多理解。只是今晚还不能上链接，只能边听汽车讲解，边买手机。”


据悉，此次直播原计划安排华为常务董事、终端BG CEO余承东的专场访谈，不过董宇辉表示，由于之前双方时间没对好，访谈可以后续再约，产品先上带货。


董宇辉表示，华为非常重视这次活动，华为方面也想跟与辉同行直播间的很多观众有更全面的沟通，关于产品和生活方式上的一些聊天。


在此次直播开始前，董宇辉再次发挥小作文优势，为整场直播带货预热。


“鸿蒙系统，开辟鸿蒙奔赴山海。鲲鹏展翼，击水千里扶摇直上。昆仑玻璃，巍巍昆仑顶天立地。玄武架构，八横五纵磐石无移。”



图源：与辉同行华为专场预热文案


这是预热文案中的一段话，集文化、科技、情怀为一体，为直播吸引到了一大批实打实的流量。


在直播过程中，很多人建议董宇辉“讲讲性能”，董宇辉却直言这个讲不了。相比于很多科技类主播，董宇辉在推介手机电脑等产品时并没有专业上的优势。


但是董宇辉选择从传统文化角度切入，为产品赋予更多的价值和意义。例如董宇辉在直播中深度解读华为Mate60 RS手机陶瓷后壳的制作工艺，以及陶瓷的相关文化历史。


“陶瓷在遇见你之前，已经走过了几千年”，文字的力量令人为之倾倒。这或许就是全网独一份的带货魅力。
 

自从去年华为Mate 60系列发布后，其销量就开始一路“高歌猛进”。华为Mate 60系列搭载了其自主研发的麒麟9000S芯片，得益于其出色的性能以及品牌背后的民族认同感，该系列手机迅速引发抢购热潮。


不仅仅是华为Mate 60系列，华为的折叠屏——Mate X5系列、华为Pocket2等机型热度也非常火爆。


Canalys数据显示，2023年第四季度，中国大陆手机市场跌幅进一步收窄，整体出货7390万台，同比下跌1%。


其中华为销量不降反增，共计出货1040万台，通过旗舰新品出货同比上升47%，回归前五榜单，排名第四。


另据市场调研机构Counterpoint Research中国智能手机周销量模型追踪的数据，华为在2024年的前两周以智能手机销量第一的位置强势回归中国市场。



各手机厂商销售趋势对比 图源：Counterpoint Research


换句话说，华为本身不缺流量和市场，品牌已经积累了大量的粉丝关注度。“华为遥遥领先”更是深入人心，一度成为网络热词。


对于董宇辉带货华为这一事件，不少网友认为，华为不需要带货。科技实力摆在那里，即便没有董宇辉，华为的手机也能卖出去。


不过尽管华为本身具备足够的流量和品牌号召力，但选择与董宇辉这样的热门主播合作进行带货活动，背后体现的是品牌在市场营销策略上的独特考量。


一方面，董宇辉以其独特的个人魅力、深厚的知识底蕴以及生动有趣的解说方式，为华为产品注入了更多的情感价值和人文内涵，从而拓宽了华为品牌与消费者之间的情感连接渠道，提升了品牌的亲和力和认同感。


整场直播并没有刻意将带货活动与爱国情怀进行捆绑销售，而是巧妙地通过文化与科技的交融，将华为产品的核心价值生动、深入地传达给观众。


另一方面，通过与董宇辉的合作，华为有效地利用了当下直播电商这一新兴且高效的传播平台，进一步扩大了品牌曝光度和影响力。


这种强强联合的营销方式，所带来的品牌宣发价值已经远远超越了纯粹的带货意义。


对于华为和董宇辉来说，这场直播都是一次双赢。
 

经历了此前小作文风波后，获得“新生”的董宇辉在“与辉同行”直播间玩的是风生水起。


“与辉同行”开局即是巅峰，直播第一天就以1.5亿元的带货成绩登上抖音带货榜总榜第一名。开播不到20天，账号销售额高达8亿。


短短一个月时间，“与辉同行”就已经完成了从0到千万粉丝的积累。这种成长速度，已经吊打了平台大多数达人主播。


这两个多月以来，董宇辉已经创下了不少带货成绩，其中包括农产品、图书、美妆、3C家电等多种类目商品。


董宇辉还在不断扩充直播间带货品类。2月25日，与辉同行直播间调整产品线，首次开启小家电专场。



图源：蓝鲸新闻


飞瓜数据显示，25日与辉同行直播间销售额近5000万元，仅洗地机一款单品销售额接近2500万，卖空了厂家所有现货。


董宇辉在直播中透露，目前有非常多的电子、家居、化妆品等类目厂家愿意给与辉同行直播间提供更优低价及配套赠品等机制，之前没有过多提及，是不想倡导大家过度消费。


此次董宇辉华为专场爆卖一个亿，也证明了其在高端品牌带货方面的能力。


虽然问界M9汽车这次没有上架直播间，但今后董宇辉直播卖汽车也不是没有可能。


到目前为止，董宇辉的文化带货模式屡战屡胜，几乎无往而不利。就在最近，与辉同行已经拿到了“董宇辉”姓名和肖像商标，预计董宇辉的带货自由度将进一步提升。


一路狂奔的与辉同行，似乎还没有触达它的边界。


而在直播带货这条路上，董宇辉和与辉同行要做的功课不仅仅是挖掘和展现文化内涵，还包括商品服务质量的提升，以及名人IP价值的维系等等。


此前董宇辉曾在东方甄选直播间带货的五常大米、南美白虾、TiQ天萁西梅汁相继被王海打假。


其中，TiQ天萁西梅汁已被海关通报，要求停止食用；宣称“无添加”的南美白虾也已得到了厄瓜多尔官方回应，部分产品确存在二氧化硫超标，以及标签不当问题。


随着关注度的提升，董宇辉直播间的产品势必将面临着更多的监督和考验。一些人盼着他能长长久久，也有一些人等着看他跌倒。


世界熙熙攘攘，董宇辉跌跌撞撞，且看这个腹有诗书的卖货郎能去往何方。