华为 “干部修养” 经典讲法和做法

摘录华为一些经典讲法和做法：

1、我们要敢于在战略机会窗开启的时期， 聚集力量，密集投资，饱和攻击。 扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。    

2、华为的两个战略决策体系：

       以技术发展为中心的理想主义体系

       以客户需求为中心的现实主义体系    

3、选拔干部第一选的是干劲！ 一定要让优秀的、有能力的人上来。 我就不相信天下打不下来， 不行我就自己扛炸药包， 我像董存瑞一样举着炸药包， 让你们点火！

4、一切为了战斗，一切为了胜利组织就是要让平凡的人，也能干成不平凡的事 用组织的确定性，沉淀经验智慧 用经验智慧的确定性，应对市场的不确定。
 
5、敢于向优秀的奋斗者、有成功的实践者、有贡献者倾斜。差距就是动力，没有温差就没有风，没有水位差就没有流水。  

6、每隔一段时间，引入一批“胸怀大志，一贫如洗”的优秀人才，不安于现状、不受旧规范约束的他们会促使我们的人力资源管理体系再次裂变，促进企业的再次增长。

7、市场体系要形成狼狈作战的模式。 狼具有敏锐的嗅觉，团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持； 狈很聪明，很有策划能力，但个子小前腿短，不能独立作战。  

8、什么叫主航道？ 世界上每个东西都有正态分布，我们只做正态分布中间那一段，别的不做了，说那个地方很赚钱我们也不做，也卖不了几个。 我们就主航道、主潮流上走，有流量就有胜利的机会。  
9、华为强调用人的循环，一个是纵向的循环要起来，另一个是横向的循环要起来。 有些人循环着就走向将军了。将军有强烈的方向感和判断感，他没有必要的经历，是激发不出灵感来的。

10、让基层有饥饿感，中层有危机感，高层有使命感。让基层有“饥饿感”就是要让员工有企图心。什么是企图心? 就是让基层员工有对奖金的渴望、对股票的渴望、对晋级的渴望、对成功的渴望。
让中层有“危机感”就是要让中层有责任心。什么是责任心? 就是以实现公司目标为中心为导向，对工作高度投入，追求不懈改进，去向周边提供更多更好的服务。 让高层有“使命感”就是要让高层干部有事业心。什么是使命感? 任正非用非常朴素的语言描述为∶“有钱也干，没钱也干，我就是爱干这活。
11、基层干部我们要重视他们的意志力、毅力的培养与选拔，他们努力奋斗，一时成绩不佳，要帮助、辅导；中、高级干部是重视他们的组织能力与协调能力，要学会激活整个组织，充分利用平台，学习别人的经验；高级干部要培养他们的方向感与节奏控制。

方向是什么，方向就是面对目标的位置； 节奏是什么，审时度势，因势利导，就是灰度。

12 、“上甘岭不打粮食，但是丢了上甘岭就没有地方打粮食。”我们强调的是对战略制高点的争夺与竞争。每个公司都有一些关键领域必须征服，才能树立在行业的地位。

13、干部选拔的 “四优先”原则 ：

     优先从有成功经验的人中选拔干部；

     优先从胜利队伍中选拔干部；

     优先从主战场和艰苦地区选拔干部；

     优先从关键事件中考察和选拔干部。

14、面对战争中不可预见性，优秀指挥员必备两大要素，这两大要素在和平时期一个也看不出来，但在战争时期是绝对管用。

     第一，即便在最黑暗的时刻也具有能够发现一线微光的慧眼。

     第二，敢于跟随这一线微光前进的勇气。

15、我们在作战面，不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

16、我们在市场中，要逐步学会抢占战略高地，采取从上向下辐射的市场策略。 当然，我们得有相当“高”的产品及服务，才有高地之说。 同时，没有质量好或者成本低的低端产品，包围占领山脚，就形不成规模利润。