苏宁收购万达百货 张近东与王健林双赢？

　前有京东买酒店，后有苏宁买百货——2019年，零售业在几十个亿的收购中，拉开帷幕。

　　与刘强东买酒店单纯做办公室不同，张近东的此番收购颇具意义，这是其全场景零售布局的重要落子，至少不要让人们再有“苏宁卖电器”的烙印。

　　业内人士向新浪科技分析，这算是一起两全的收购案：

　　对于苏宁易购而言，张近东一直希望通过全业态来完成蜕变，而37家百货门店恰巧补充了苏宁业态的完整度，同时百货是线下最佳的流量入口，相当于买来了线下流量与资源；

　　对于王健林来说，当初复杂的业务形态是为广场拉动客流，作为广场的主力店快速扩张，而如今的百货业绩惨淡，实属“鸡肋”，出售必然是个不错的选择。

　　两人各取所需，长达四年的合作，开花结果。

　　曾并称四大支柱

　　今天清晨，苏宁易购董事长张近东对外宣布，正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

　　遗憾的是，他未对外披露交易金额，只称“收购万达百货是在2019年布局全场景零售的重要落子，此举有助于苏宁易购锁定优质线下场景资源，进一步推进商品供应链变革，同时为上市公司带来收益”。

　　公开资料显示，万达百货创立于2007年，隶属于万达商管，曾与万达广场协同布局全国百货。2013年为鼎盛时期，万达百货曾考虑过以约82亿元收购银泰，但后来被搁置。彼时，万达百货已扩张至百余家，与地产、文化产业以及酒店一同，并称万达的四大产业支柱。

　　百货遭遇“滑铁卢”

　　在去年3月，万达百货被传出“易主”。有消息称，王健林欲将万达百货打包售给银泰百货，双方随即否认，但万达百货业绩不佳已成事实。

　　其实早在2014年，货品千篇一律的百货业态便遭遇“滑铁卢”，万达百货也未能幸免。

　　2015年初，关闭10家百货的消息不胫而走。同年7月，王健林在接受媒体采访时坦言，“要关掉国内一半的百货门店”。于是，46家店同步关闭的消息诸见报端。

　　目前能够公开的数据中，只有2015年万达百货的年销售额，金额为230亿元，此后万达再未公布该品牌的年度业绩。

　　业内普遍认为，在电商的冲击之下，成本高的百货必然陷入困境，消费者更加重视购物的体验感和便利性，正因如此，大型购物中心和便利店成为购物和休闲的聚集地。面积固定、租赁期限、改造瓶颈等硬伤则让百货业难以转型，客源流失严重。此外，联营扣点和定价权更让百货业失去了价格优势。

　　更重要的是，与万达广场高额的租金相比，百货的利润不值一提。

　　所以，当时万达给予的策略是，对百货业持谨慎开店态度，甚至可以说基本不再开店。

　　如何打造新竞争力？

　　在与张近东多次协商后，王健林将37家百货门店卖给了苏宁。

　　业内人士认为，对于王健林而言，与万达广场的盈利相比，连年亏损的百货算是“鸡肋”，此情形下百货的售价也不会太高，理应尽早脱手。

　　而对于张近东来说，百货的门店补充了业态的完整度，目前苏宁已经拥有苏宁易购，苏宁置业，苏宁体育，苏宁投资，苏宁金融。新业态还包括孵化出的 “苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等。

　　同时，巨头们都在极力扩张线下渠道资源，而会员数量超400万人的万达百货，无疑是最佳的线下流量入口，苏宁相当于花钱买来了线下流量与资源。

　　未来的问题在于，苏宁是否可以打造出全新的百货核心竞争力？

　　毕竟，百货业已是黄昏产业，衰退显然不是个短期现象，苏宁真的有“让百货焕发第二春”的灵丹妙药吗？

　　专家怎么看？

　　IT独立分析师唐欣：苏宁以传统渠道见长，目前收购的这些门店，集中在一二线，位置也比较好，相对来说，本身还是有一定造血能力。但更为重要的是，苏宁能够拿出什么资源和创新来去运作。


　　IT独立分析师霍思远：这两年，巨头频频联手有成联盟趋势，尤其在零售领域。在此之前，苏宁认购了阿里巴巴的股份，阿里的淘宝软件公司也认购了苏宁易购的股份，当时的局面是“阿苏”联姻。现在万达百货卖给了苏宁，两者之间又有着深入的合作，可以说“阿苏”变成了“阿苏万”。关键还要看，苏宁如何拉动百货业。

　　媒体人寻欢：苏宁是否搞得定百货业态，这在未来的确是一个不小的考验。至少截至目前，业界对于百货这个日渐消沉的业态，尚未找到更好的方案。百货业态的衰退绝不是一个短期现象。

　　零售市场周刊观点：实体商业互联网改造的主要路径是，通过数字化技术改造，形成全场景体验的新业态。但是，在线上线下融合的风已经吹了很多年，不少区域百货巨头，也在互联网化上进行了不同程度的探索，但效果并不明显。苏宁的走势如何？年内或能见分晓。

　　评论员周科竞：此消息致使苏宁股价快速上涨，但张近东的行为导致了投资者之间产生信息不对称的可能，不排除参加团拜会的少数人提前获知了尚未公告的上市公司信息，因而张近东有信息披露违规之嫌。

根据公开资料，目前收购标的万达百货在全国拥有存量门店37家，大多位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。

 

而按照规划，苏宁易购将对万达百货进行全面数字化改造，构建线上线下到店到手全场景全品类的零售业态。

 

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收购终落定，曾与银泰闹绯闻

 

作为此次被收购方，万达百货成立于2007年，王建林一句“要什么就得有什么，没有什么就自己来”为其发展定下了基调。而在2015年，前万达商业地产董事兼执行总裁曲德君就曾表示，万达百货是在万达商业地产发展初期，为了支持万达广场而衍生的业态。

 

这一支持显然是相互作用的。赖以万达广场存量资源优势，万达百货一出生便搭上了发展顺风车，全国门店总数曾达到110家，还曾与商业地产、文化产业、高级酒店一起，被并称为万达集团四大支柱产业。

 

但或因早期扩张太快带来严重亏损，从2015年开始，年轻的万达百货便突然踩刹车，并掉头大幅调整。关店整合潮随之袭来，甚至一度出现一年关掉56家门店的现象。

 

尽管关店潮让万达百货业绩回暖，甚至在2017年年销售额与客流均稳健增长，净利润同比增长60%左右，但这并未改变万达百货被万达抛弃的最终命运。

 

而早在去年3月份，联商网援引一位万达内部人士消息称，万达要将全国万达百货资产打包出售给银泰商业。

 

尽管这一消息并未得到官方证实，但此次最终卖给苏宁易购，仍然可见万达集团彼时对于出售万达百货一事，所持的异常坚决的态度。

 

不过最终达成的这笔交易的金额仍不得而知。对于收购一事，苏宁方面仅表示，由于本次收购尚未达到深交所信息披露标准，因此待项目交割完毕后，会在2019年定期报告中进行披露。

 

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苏宁落子考量：丰富“两大两小多专”结构

 

早先以家电、3C起家的苏宁易购，对于中国零售业态布局由来已久。而近些年随着智慧零售战略确立，苏宁线下店逐渐向全品类、全场景过渡，并且大有提速落地线下之势。

 

现如今，苏宁在线下的门店结构，可以归结为“两大两小多专”。“两大”即为苏宁广场、苏宁易购广场；“两小”为苏宁小店以及苏宁零售云，“多专”则指苏宁红孩子、苏宁极物、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影院等多种专业店业态。

 

业态探索同时，扩张也在同步进行。至2018年11月9日，苏宁易购已开出1万家门店。仅2018年全年，便开出了超过8000家门店。而据张近东表示，2019年全年开店目标则为15000家。

 

对于重点布局的苏宁小店和专业店，张近东表示，小店要强化精细化运营更加贴近用户，裂变成智慧零售网红店；专业店要实现品牌服务转化，把门店塑造成新品展示、奇品发布、爆品露出的舞台和秀场。

 

而此次拿下万达百货，一方面可以补齐苏宁在百货市场的短板，同时也可以为苏宁商品供应链和服务能力，寻找新的落地可能。

 

针对此次收购，苏宁方面称，将为万达百货注入全新的数字化变革。其大数据、人工智能等技术能力，也将会通过对百货行业的整体数字化改造，进一步提升服务体验。

 

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数字化改造提速，百货业下一个整合在哪？

 

事实上，此次收购万达百货，正是对苏宁春节前夕新近确立的2019年开店目标的一次呼应。

 

今年1月15日，张近东在一场苏宁内部会议上表示，将通过组织再造的前台全场景零售、中台智慧零售赋能系统以及后台智慧零售基础设施的构建和迭代，协同苏宁全产业快速发展。

 

张近东在那场会议上首次提出，2019年全年开店目标为15000家。“通过去年8000多家店的开设，我们已经建立了信心，积累了经验。”张近东表示，2019年，苏宁要基于“两大、两小、多专”的店面类型组合，通过“租建并购联”多种方式，提升开发建设速度。

 

与此同时，苏宁同时对商品品类进行整合，并成立家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团、苏宁国际集团等五大商品集团。

 

由此来看，苏宁对于智慧零售战略的构思已基本清晰，即门店多样化发展、商品精细化运营，以及数字化能力全面落地。

 

而这也是过去两年间，中国零售业所共同探索的共同方向。除苏宁易购外，以阿里巴巴、腾讯、苏宁易购、京东等赋能型平台为代表，也与传统连锁零售商一道，纷纷在线下各领域，展开基于人、商品、场景的数字化探索。

 

线上线下的融合以不可逆的方式进行，体现在百货商场领域，除万达百货外，还有银泰商业、王府井百货、汉光百货等一众代表品牌，数字化升级各有建树。并且尤以银泰商业为代表，在2017年1月，便被阿里以近200亿港元完成私有化，并开始进行新零售改造。

 

而此番苏宁易购针对万达百货的数字化整合，也正是这场改革浪潮下的一个缩影，百货业资产面临重新评估的可能，与此同时，下一个相似的整合案例，或许将很快到来。