吴晓波:制造业转型,必须摆脱成本依赖
2016-03-22 10:18:44 来源: 点击:
中国已经是全球第一制造业大国,但是今天,整个制造业却非常恐慌,因为中国制造长期依赖是建立在四大成本优势基础上的:人很便宜,土地很便宜,税收减免,对环境保护不需要承担任何的责任。
但今天,这四大优势在东南沿海,在珠三角和长三角地区都已经不复存在了。
传统大企业处于断崖式危机
海尔自我颠覆 做小微公司矩阵
李宁全球化折戟 陷入巨亏困境
今天,有很多著名的大企业陷入困局,过去非常成功的饮料食品、家电行业,今天全部陷入到了这样的困境中。
比如海尔CEO张瑞敏,中国企业家里面最具有管理思想的人,对危机充满着警觉。
张瑞敏是全世界到今天为止,生产线上最激进的革命者。他把海尔所有的生产线打散掉,做了N多的小微公司,做矩阵管理,这样的模式工业革命以后几乎没有见到成功的案例。
他说什么,自杀重生,他杀淘汰。我自己把自己干掉我才能重生。所以你就可以了解海尔现在面临的危机有多么大。
2013年年底,海尔要做笔记本电脑,去找京东。
京东说你做什么品牌,海尔说当然是做海尔牌。京东说会议就可以结束了,肯定卖不掉。海尔就疯掉了,我们可是有600多亿品牌价值的企业啊。
京东说,海尔这个品牌在年轻人中,已经老化了,它跟白电形成强关联,不但不能加分,还要减分。
2010年是李宁创业20周年,当时的李宁如日中天,我去北京采访当时李宁公司老总张志勇,他说在中国区域,李宁已经跟阿迪达斯和耐克拥有同样的品牌认可度,一双鞋他们卖多少我们也卖多少。
他说中国区域我已经打完了,现在我要打国际市场,然后请了NBA球星代言,冠名全世界最好的篮球队。
2012年,李宁亏损20个亿,2014年上半年亏了5个亿,放弃赞助中国体操队。中国体操队是李宁的娘家啊,从1990年开始赞助了。
李宁输在了哪里?
作为领先者,你要对技术负责,对趋势负责,对这个产业负责。长期以来我们其实没有这样的能力,我们既没有能力对技术负责,也没有能力对产业负责。
所以,在制造业领域里面,由旧制造向新制造的转型过程中,中小企业的机会,远远的大于大型企业。
大企业很难调头,积重难返,盈利模式完全刚性化
大企业积重难返 转型困难
中小企业成为创新转型的主力
“小制造”一定是未来方向
现在,真正能让我们眼睛一亮的企业,几乎都是中小企业。因为大企业很难调头,积重难返,盈利模式完全刚性化。而中小企业,愿意创新,愿意变革。
广东顺德一家企业叫尚品宅配,做定制家居。在传统制造业哀鸿一片的时候,他们保持了30%的增长。
当工厂开始生产的时候,这单生意已经完成了,消费者参与整个生产的过程。它将制造由B2C变成了一个C2B的过程,出现了产销一体化的过程,消费者参与了整个生产设计的过程。
所以,中国是没有什么传统行业的,也没有夕阳行业。中国人很舍得花钱,制造业的一个方向一定是定制化。
这是河北一个做鱼缸的公司。鱼缸是很小的行业,你买一只以后,不会卖第二只,除非搬家。
这个鱼缸公司的老总说,我是中国第三大鱼缸行业,但是我每年的利润是前面九个之和。他是怎么做的呢?
他做了一个公众号,你买了我的鱼缸之后,我定期推送一些养鱼的知识给你,比如最近进了一批澳大利亚的热带鱼你要不要,美国的鱼饲料你要不要,再过一段时间,吴先生你们家鱼缸两年了,你需不需要帮你清洗。
他把每一个服务都做得很好,每个服务都变成了一个增值。
最后一个是泉州的一个运动鞋企业,十月份我们去做调研的时候,他们也同样陷入到很大的困难。
第三,小制造,而非大规模制造。
当信息化完成以后,第一你会降低成本,第二,会重构消费者关系,这两件事做完以后,你有可能实现一个尝试,就是由大规模制造变成小制造。
在未来相当长的时间,中国制造未来是小制造模式,如果你能够选择小制造,你就会兴起。
内置GPS定位的互联网鞋子。孩子走丢之后,可以通过定位系统得到具体的位置信息。
制造业转型必须摆脱成本依赖
信息化手段重建消费者关系
提供基于核心技术的定制化服务
第二,你跟你的消费者的关系有没有实现重建?
不再是冰冷的交易关系,不再是通过硬广投放才能够到达的关系,不再是通过金字塔的消费模型才能够获取营收的关系。
第三,有没有从规模化的生产变成定制化的生产。
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