阿里巴巴新零售战略布局与生态圈


2022-05-31 09:39:13   来源:   点击:
一直以来,阿里巴巴的战略布局都为人所称道,而近两年,阿里最为人瞩目的战略布局还属新零售布局。阿里五新战略:新零售仍然是第一位2018年9月17日到18日,阿里巴巴2018全球投资者大会在杭州举行。在今年的大会上
一直以来,阿里巴巴的战略布局都为人所称道,而近两年,阿里最为人瞩目的战略布局还属新零售布局。
阿里五新战略:新零售仍然是第一位
2018年9月17日到18日,阿里巴巴2018全球投资者大会在杭州举行。在今年的大会上,阿里巴巴展示旗下多个品牌的最新战略和运营状况,这成为本次大会一个备受关注的看点。
首先是淘宝。根据阿里巴巴在大会上公布的数据显示,淘宝在2018年8月,新增用户同期相比增长了88%,这一数据是自淘宝在2013年开始“All in 无线”的战略以来,新用户同期增长最高点。其中三四线成为新增用户的主要群体,占到总增长的70%。低于18岁的用户集高于50岁的用户增长速度有了明显提高,其中低于18岁的用户占比达到了11%,远超过2016年的2%。
天猫方面,天猫在上一财年交易金额增速达到了45%。阿里巴巴CEO对此表示,新零售是未来零售业的发展方向,天猫则是阿里巴巴战略布局中新零售的旗舰。未来天猫既然能够帮助商家建立线上销售阵地,也可以对线下门店的数字化起到促进作用,从而创造价值。它已经不再是简单的一个卖货渠道,它会更深入影响整个产品的生命周期,最典型的作用就是赋能品牌新品创新。
盒马方面,截至2018年7月31日,盒马门店已经扩展到了全国14个大中城市中,拥有64家门店,为超过1000万消费者提供过服务。成立一年半以上的门店,日均销售额超过了80万元,线上销售占比则超过60%。盒马CEO侯毅表示,目前盒马已经准备好在多个城市再开设多个门店,预计到2018年年底,盒马全国门店数量将会突破100家。
对于阿里巴巴未来的战略布局,阿里巴巴现任CEO、未来的董事会主席张勇指出,在阿里巴巴的未来计划中,无论是核心电商、数字娱乐还是本地生活,它们都将会相互联系起来,而非单打独斗的独立业务。而作为创始人之一、现任董事局主席的马云也对阿里巴巴的图景做出了表示:阿里巴巴的短期愿景是到成立20周年的时候,拥有1万亿美元的成交总额(GMV)。到2036年,阿里巴巴将服务20亿消费者,让1000万家企业盈利,帮助全球的中小企业和消费者实现全球卖、全球买、全球付、全球运、全球游。
阿里巴巴今后的战略计划也是这次大会最为人瞩目的内容,马云在大会上宣布:阿里巴巴今后将全面推进新零售、新制造、新技术、新金融和新能源等五新战略,以迎接未来挑战。“五新”战略实际上并不是个新鲜词,早在2016年底,五新战略就被提出,而接下来,五新战略将继续保证未来十年阿里巴巴蓬勃发展。同时,全球化和农村战略也将是阿里巴巴坚定不移的战略。
阿里巴巴五新战略中,目前来说,获得最大成效,也最令人瞩目的就是阿里新零售布局的发展情况。
阿里巴巴之所以能在2018年开年就取得如此好的成绩,其中最核心的原因,就在于自从2016年新零售概念被提出之后,通过2017年的持续努力,目前案阿里巴巴的新零售布局已经基本完成,并且因此获得了爆发式的增长动力。
从线上来看,阿里巴巴月活跃人数最高达到了5.8亿,淘宝店铺数量高达千万家,18万个全球品牌进驻了天猫商城,其构建的建构的零售平台涵盖全球各个地区,来自56个国家或地区的品牌通过天猫平台实现成交,其用户来自全球225个国家和地区。
在线下,天猫智慧门店数量近近10万家,超过百万的实体门店线上线下实现了闭环;盒马生鲜作为新零售的标杆,预计在18年年底数量将突破百家;银泰百货在2017年时候就开始和阿里合作,在新零售方面做出了尝试,如今已经成功的将大数据和人工智能应用在了商场经营的各个环境中;苏宁和天猫达成了战略合作,通过共融体系,超过上百家苏宁门店已经转型新零售。
阿里巴巴:八路新零售全业态布局完成
新闻:阿里向居然之家投资54.53亿 双方达成新零售战略合作[1]
2018年2月11日,北京居然之家投资控股集团有限公司(以下简称“居然之家”)与阿里巴巴集团共同宣布达成新零售战略合作:阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币,持有其15%的股份。双方将运用各自优势,在家居领域开启新零售的全新时代。
根据协议,阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。这将使正在中国蓬勃推进的新零售浪潮再汇入一股扎实的洪流,数据驱动再添新场景,业态创新再启新局面,家居行业商业基础设施再次全面升级。
居然之家是国内家居行业龙头企业,以家居为主体,以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底,已在全国开设223家门店,市场销售额超600亿元。按照规划,居然之家将在2022年之前实现线上线下完全融合,实体店数量超过600家,市场年销售额超过1000亿元,成为中国家居行业第一品牌。
阿里巴巴在18年年初同居然之家达成合作,这代表自从2016年阿里巴巴开始全面推动新零售发展以来,新零售目前已经覆盖了数码、商超、服装、餐饮、家居等多个领域,完成了全业态布局,实现了了跨界融合,到了全产业聚力的新阶段。全业态布局将推动消费和供给双升级,覆盖衣食住行日常生活中的各个方面,阿里巴巴的新零售将成为提高城市商业基础设施和社会服务水平的重要力量。
由点到线,新零售八路纵队分进合击
阿里的新零售布局现在已经非常清晰了,其布局过程也非常明确:从点的开始突破,同时在多种零售业态分头开展,在尝试中对数据驱动进行探索,打通线上线下的通路,最终实现零售业态的创新。
马云在2016年提出“新零售”概念之后,阿里巴巴就开始了多“点”上的突破。在家电数码连锁领域,阿里进入苏宁云商;在百货商超领域,阿里同银泰商业、三江购物、高鑫零售展开合作;在全业态综合体方面,阿里同百联集团展开战略合作。与此同时,阿里以淘宝、天猫两个新零售基座为基础,以及包含蚂蚁金服、菜鸟网络、阿里云等在内的新商业基础设施的夯实,在新零售智慧门店上积极做出创新,打造出了盒马鲜生这样的新零售标杆品牌。
阿里在这些“点”的突破,全面推动了在互联网时代下零售产业的产业升级,并且这些“点”正在连接和贯穿,朝着“线”的台式快速发展,其具体表现形成就是阿里已经形成的,以天猫、淘宝为基础、以菜鸟为夯实,全市场、全渠道的新零售的各路大军:
1.品牌店大军:包括天猫和线下天猫及线下一体化运营的品牌店;
2.百货大军:与银泰打造的新购物体验和购物零售业态百货店;
3.数码电器大军:主要代表是与苏宁合作的从城市到农村的数码电器商城;
4.食品快消大军:以盒马和以大润发为代表的,同时涵盖天猫超市等;
5.口碑大军:用技术、数据和整个经济体资源来驱动,保证消费者获得独特体验;
6.村淘:同时打通城市和农村的双向供应链和消费链路;
7.智慧小店:用互联网技术来赋能所有小店,使其成为智慧小店;
8.家(居)经济:以居然之家为达标,主打家居生活类场景经济。
我们能从阿里战略中学到什么?
战略管理,最早从20世纪的40年代的美国开始兴起。而几十年来,人们争论的最多的,却仍然战略的本质问题:
战略究竟是什么?
我们如何制定战略?
战略与环境的关系是什么?
如何在动态市场中不断调整战略?
对于现代企业战略管理体系来说,企业战略设计的实质是,围绕三个“元问题”来对企业的战略进行制定、细化和持续进化创新。这三个企业“元问题”就是:企业在哪里?企业去哪里?企业如何行动?
               
图:企业战略的3个元问题
问题1:企业在哪里?
“企业在哪里”能够让企业明确当前所在的位置,找到优势和劣势所在,确定企业的市场定位和客户定位,从而提供可以满足其需求的服务或产品。
问题2:企业去哪里?
“企业去哪里”是对企业未来发展方向的思考,找到的正确的方向,企业才能沿着既定路线顺利发展。
问题3:企业如何行动?
“企业如何行动”是在确定企业目前状况以及未来发展方向之后,展开实际行动,思考企业如何去做才能立足于市场,才能战胜竞争对手。这需要企业在对前两个问题的答案综合分析、对竞争对手深入研究之后,制定出正确的策略手段。比如企业大力投入研发可以满足未来市场需求的新产品,或者企业开展新的营销方式扩张市场等等。
企业的战略设计源于以上三个问题,而企业战略管理的新标杆学习,则是不断探索和研究一流标杆企业的战略模式,思考标杆企业是如何寻找三个“元问题”的答案,并以此为标准,同自己企业的战略模式进行对比,思考自身的不足,优化自己的战略。既而使自己企业的战略进入一个对比、思考、优化、超越这样一个良性循化当中。

 

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