华为考察 华为技术国际市场拓展的四个实践阶段解析

1市场调查阶段
◆ 调研的目的是什么，包含哪些主要内容
◆ 市场与行业分析方法
◆ 竞争分析的要点是什么？
◆ 客户的组织脸谱和业务脸谱
◆ 如何与客户联系，如何进行信息收集
 案例：印度与日本市场与行业调研摘选
2、市场拓展阶段
◆ 国际市场拓展要解决的关键问题
◆ 国际市场拓展初期的具体工作内容
◆ 基于市场和机会点分析的业务规划
◆ 确认合作伙伴与合作形式
◆ 关注海外政府关系与政府类项目
◆ 创立品牌与获得客户认可
 3、市场发展阶段
◆ 国际市场进一步发展阶段的目标和途径
◆ 海外项目成功要素
4、市场持续发展阶段
◆ 获得国际市场持续发展的关键工作有哪些
       案例：印度华为的售后服务  




本课程总结了以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训，希望能对已经和正在走向海外的企业有所帮助，使大家多受一些启发，少走一些弯路。课程核心内容包括对国际市场的基本情况进行了分析；以海外市场拓展的标杆企业实践为线索，分析了海外市场战略布局的两类典型实践活动和经验，重点介绍了华为为代表的工业品企业海外营销机构战略布局的实践和理论；提炼出工业品企业海外市场拓展过程中通常应该经历的四个阶段，以及每个阶段的目标、核心任务及工作重点。