快手短视频营销+直播带货全揭秘

 

快手短视频已经成为下沉渠道抢占了用户心智的热门互联网娱乐工具，传统企业如何利用这些推广工具输出自己的品牌价值并且获取客户，也成为了很多企业的刚需，课程旨在用最短的时间、最有效的表达方式帮助企业快速建立自己的短视频营销阵地，成为新媒体营销以及短视频营销的第一批受益者。

本课程通过个人IP以及企业IP打造以及各短视频平台的价值输出和玩法等内容，同时会涉及到自媒体运营包括微营销裂变等内容，甚至会现场帮助客户制定以月为单位的拍摄创意以及拍摄脚本，让企业可以现学现用，立刻产生商业价值。课程结束后往往会伴随着客户的咨询工作以及脚本的协助撰写与拍摄工作，落地性极强，也是少数可以立刻产生商业变现的“神奇”课程。

 

●底层逻辑：了解快手的内容生产逻辑与流量分发逻辑（兴趣引擎工作原理）了解短视频行业的规则特点。

●创造价值：熟练使用短视频数据分析，能够确立企业IP和个人IP人设定位及价值定位。

●商业变现：懂得短视频的商业变现价值以及变现方式，理解品推变现与价值变现的区别。

●专业技巧：具备学习制作短视频商业脚本，拍摄方案，分镜头运用、商业剪辑的基础能力

●案例咨询：现场利用学员案例，以咨询的形式全流程帮助学员梳理出一个可操作可变现的商业短视频IP

 

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：传统企业中高层团队、营销从业者、企业主

课程方式：案例分析+理论讲授+现场实操

 

行业：短视频行业概括—各大短视频品牌介绍—商业模式差异

技术：IP人设设立技巧—脚本与分镜头制作—拍摄技巧

用户：标准案例解析—现场案例解析—变现价值解析

 

一、短视频市场需求与用户行为习惯分析

1. 短视频市场需求

1）用户注意力发生不可逆的迁移

2）流量蓝海的价值洼地

3）日活DAU的增长

2. 用户行为习惯

1）多元化的内容浏览

2）超长时间的用户聚焦

3）创作者与使用者的界限逐渐模糊

 

一、抖音分发逻辑与快手分发逻辑的最大不同

平台名称 抖音 快手

运营逻辑 中心化流量+计划经济 去中心化流量+市场经济

基于爆款的推送 基于粉丝的推送

爆款周期 3天内 24小时内

推送方式 推送机制 瀑布流机制

粘性 相对弱粘性 强粘性

加粉方式 爆款内容+直播+抖+ 持续直播+粉条+内容

变现能力 广告强、电商弱（种草） 电商强、广告弱（转化）

KOL关系 “仰望星空”“昙花一现” “老铁经济”“惺惺相惜”

互动性 点赞 全方位互动

标签特性 强化风格标签（物以类聚） 强调职业标签（人以群分）

变现接单 垂类号变现强 宽泛娱乐号变现强

地域标签 弱化地理推送 强化地理推送

总结 爆款刷屏看抖音 转化私域玩快手

二、快手的内容定位

1. 地理性标识

2. 人群标识

3. 职业标识

4. 娱乐中传递内容

三、快手的内容构成要素

作业：根据自身业务形态定位内容构成要素

四、三种模式下的分发逻辑

1. 关注

2. 发现

3. 同城

五、关于快手的评论及点赞的要点

1. 相对抖音更容易点赞与评论，但却更难以通过一条内容形成爆款

2. 5个1的达成：一类人，一种工作，一种性格，一个地域，一种口音

3. 置顶评论的跟进特点：追随感、认同感、共鸣感。

六、快手的展现点击提升

1. 瀑布流式的表现形式的点击逻辑：

2. 抖音（别动点击）VS快手（主动点击）

3. “发现”频道的24小时喜好“就近”原则

4. 同类别竞品的数据分析

七、快手的账户矩阵

1. 一个农业从业者账户：（金字塔结构配图）

2. 农业专家号（知识达人）

3. 农销知识号（地域号）

4. 农业种植号(多种方向）

5. 达人技巧号（地域号）

6. 农民家的媳妇（娱乐号）

7. 农民励志号（地域号）

8. 美女农民反差号（地域号）

 

现场演练：5分钟让你学会剪辑合成视频

一、学会这些拍摄套路，新手秒变高手

1. 拍摄前的多种准备

2. 快剪辑的使用

二、几种常见的音乐剪辑及字幕方式

1. 首尾相连

2. 音乐的选择

现拍现剪：爱剪辑软件如何用到短视频剪辑中

三、3种常见的视频剪辑方式

1. 随动式剪辑

2. 引入式剪辑

3. 碎片化剪辑

四、短视频脚本的撰写技巧

1. 分镜头技巧

2. 拍摄提纲

3. 文字脚本

工具：课后给到大家，短视频软件应用视频教学

 

课后作业：

1. 人设IP定位以及盈利模式定位

2. 账户矩阵的设置以及账户名称头像的设置

3. 脚本与拍摄提纲的制作

4. 脚本矩阵的制作

5. 直播小样的拍摄

6. 一条短视频的完成拍摄