降本增效&目标管理

课程背景：
企业之间的竞争，归根到底是企业效率的竞争，是企业资源配置能力，投入产出比的竞争。成本控制得好，效能提升，企业就盈利，就能生存，就能健康发展，反之亦然。
企业外部环境严峻，但企业内部却存在着以下种种效率堵点以及内耗成本增加点：
• 跨部门协同困难，相互推逶扯皮；
• 预测不准、无法交付、质量不良等事后救急多，管理被动；
• 人员冗杂、人工成本居高不下；
• 成本管理理念较为落后，缺乏“降本增效”目标有效落地方案。
 
无论是外部的环境，还是内部的经营压力，企业都需要不断强化自己的组织能力，向管理要效益，通过“降本增效”增强了企业面对市场的能力以及反应速度，通过一次性把事情做对有效管理要利润。
 
课程收益：
认知迭代：了解企业效率提升、成本控制的关键点，真正明白降本增效的内涵
管理突破：从单点降本增效思维突破到系统性降本增效思维
落地转化：课程设计融合训战培训法和工作坊的优点，通过多业务多场景案例展示和演练，让学员真正做到知行合一
 
课程对象：
管理者
课程时间：
2天，6小时/天
课程方式：
主题讲授+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴
 
课程大纲
 
第一章 ：企业竞争的本质

1.  企业竞争的本质——效率

• 产业竞争（中国新能源汽车的崛起）
• 企业竞争（华为的脱颖而出）

1. 企业管理百年演变史
2. 企业管理的本质——提升效率

 
第二章 企业“效率堵点”和“成本爆点”
 
1、 案例 1 销售业务的效率堵点
2、 案例2 交付业务的效率堵点
3、案例3 供应链的成本爆点
4、案例4 人力资源的成本爆点
6、效率堵点和成本爆点的形成根因
 
第三章 “降本增效”核心之一：让收入目标变得可控

1. 销售痛点

• 分解指标纯靠博弈
• 招不到好的销售人才
• 销售人员难以管理

2、 打架思维和打仗思维的不同
3、用管理复制销冠人才
4、如何让完成业绩变得可控
 
第四章 “降本增效”核心之二：系统性降本增效
1、 公司的成本组成
2、什么是系统性降本增效
3、 为什么要系统性降本增效（单点的降本往往是假降本假增效）
4、系统性降本增效的两大关键措施
第五章  “系统性降本增效”措施1： 流程优化

1. 流程的本质
2. 流程的作用
3. 流程型组织是怎样运作的
4. 流程是怎样帮助企业实现降本增效的

• 产品研发业务案例
• 销售业务案例
• 交付业务案例

5、如何进行流程优化
第六章 “系统性降本增效”措施2：组织和人才发展
1、 不同组织形态的管理本质
2、 为何组织要由流程决定
3、组织发展的目标及方法
4、什么样的员工才是人才？
5、组织和发展是怎样帮助企业降本增效的

• 组织发展降本增效的案例（铁三角）
• 人才发展降本增效的案例（终端店长训战营）

1. 组织和人才发展降本增效的要点

 
第二天
第七章 目标管理

• 一、何谓目标及内涵价值
• 二、讨论：好的目标的标准
• 三、常见的6种目标
• 四、人为什么要有目标
• 五、案例讨论：麦肯锡三段论的启示
• 六、目标设定的意义
• 七、讨论：为何目标是现代管理学的理论基础
• 八、个人目标缺失对成功的影响
• 九、案例: 哈佛的跟踪调研
• 十、目标管理的概念及定义
• 十一、目标管理的由来及理论基础
• 十二、讨论：谁是真正的管理者
• 十三、目标的重要性

 
第八章  
 

• 一、如何进行目标分解
• 二、案例：公司目标在各层级间的联系
• 三、目标分解的层级划分
• 四、目标规划九宫图
• 五、讨论：个人最看重的事业、生活目标是什么
• 六、目标分解：剥洋葱法
• 七、目标排序矩阵
• 八、讨论：合格管理者和卓越管理者的时间分配
• 九、目标的两大种类
• 十、目标设定的七大步骤
• 十一、目标设定与沟通流程
• 十二、讨论：目标设定的一致性为何如此重要
• 十三、目标设定的基本原则：SMART
• 十四、演练：目标书写公式
• 十五、制定目标时常见的错误
• 十六、演练：目标管理实施中的跟进面谈【MBO】