汇川技术对标学习主题

一、汇川技术简介——为什么学习汇川

• 中国工控与驱动技术的领导者

汇川技术创立于2003年，聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，深研“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术，专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售，定位服务于高端设备制造商，以拥有自主知识产权的工业自动化控制技术为基础，以快速为客户提供个性化的解决方案为主要经营模式，持续致力于以领先技术推进工业文明，快速为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案，是国内工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业，拥有“工控小华为”或“民族工控NO.1”等标签。汇川技术是A股上市企业，目前市值约2000亿，是国内工业自动化控制领域龙头企业。汇川技术在全球拥有6个研发中心，2900+项专利及软件著作权，员工总数2万余人，其中研发人员5000+，22年研发投入超22亿。

• 荣誉满身

2012福布斯中国最具潜力上市公司第1名
2017CCTV中国上市公司社会责任10强、运动控制领域最具影响力企业
2018中国电气工业成长力10强、江苏省科学技术一等奖
2019国内第一家获得TüV莱茵CTF实验室资质的工控企业、苏州品牌价值领先30强
2020胡润中国500强民营企业，排名第93位
2021「麒麟IV700」荣获人工智能学会科学技术奖
2021汇川技术科研成果入选国家“十三五”科技创新成就展
2022荣获“综合能源服务创新先锋企业”奖
2019~2022连续四年蝉联“中国卓越管理公司”奖
2021~2023年朱兴明董事长连续三年蝉联福布斯最佳CEO
二、廿年智慧，精品项目——向汇川学什么
新经济形势下的企业经营环境日趋复杂，面对巨大的市场竞争压力，如何增强核心竞争力，提高经营能力，已经为越来越多的组织所关注。外界提及汇川，给予更多的是“工控小华为”或“民族工控 NO.1”的标签。然而，建立全面、科学的人才发展体系，打造高绩效团队，才是支持汇川运营、提供源动力的根本。
“人力资源是公司最重要的资源”，汇川技术创始人、总裁朱兴明先生高度重视人才发展。在朱总的指导下，大力推进汇川人才梯队建设，持续为工控行业储备力量。2020 年，基于汇川战略方向和渠道规划，总结自身迅速发展壮大的经验和智慧，面向渠道高层管理者开发“渠道 CEO
特训营”，迈出了汇川生态链人才发展建设的重要一步。多年来，汇川秉承“以训战结合方式推进汇川生态链的人才加速成长”的使命，持续探索“文化同源、管理同频、发展同步”的生态模式，将汇川风雨二十年的深厚积累和学习内化的百亿智慧，结合业务实践的场景，沉淀为汇川的经营哲学，并持续向生态链伙伴分享和赋能，推动民族工控行业多边共赢，协同成长。
如今，汇川持续践行人才战略，深耕生态链赋能咨询，已成功搭建面向客户、渠道代理、供应商、投资合作企业等各类生态链伙伴，覆盖管理培训、专业培训、技术认证、变革智慧、微咨询等各种模式的赋能体系。未来，汇川希望能在人才培养战线深耕不辍，上下求索，为民族工控行业的崛起踔厉奋发，笃行不怠。
三、项目特色

• 核心优势

变革经验，业务实践
优秀讲师，精品课程
训战结合，专业交付

• 价值收益

科学管理体系搭建  战略规划洞察分析
组织团队能力提升  企业文化理念打造
业务流程平台设计  行业标杆专业技术
数字升级交流分享  变革转型百亿智慧
四、学习形式

项目说明	可选主题	项目时长
可单选某一课程，体验学习，参访交流； 主营产品：《一日管理学》 适合对象：企业全员、多企业组合班	汇川参访 汇川发展历程 管理类等	0.5-1天
汇川发展历程+可选主题（支持微定制）； 适合对象：企业核心骨干、研学主题相关领域人才、多企业组合班	管理主题 技术主题 人力资源 市场销售 供应链主题等	2-4天
针对企业某一群体的经营场景，定制体系化的混合式项目制解决方案 可选标准班和定制班（可走入企业内定制交付） 适合对象：各层管理骨干、各体系专业骨干、多企业核心群体组合班	全系主题	2-4次集训 每次3-5天
通过进入企业，进行问题诊断、管理赋能、解决方案规划的方式，解决企业经营场景中的管理痛点； 适合对象：中小型企业、工控/制造行业、业务转型期、某管理板块发展不均衡	全系主题	定制

 
 
 

 
 
 
五、课程主题及纲要

学习主题	课程	课程纲要
汇川发展历程	《汇川全景介绍》	汇川全景业务介绍
	《汇川发展过程中的文化基因》	1、汇川文化成因--汇川发展过程概要 2、汇川文化之魂--汇川的核心价值观 3、汇川变革解读 4、汇川文化中产解读
	《汇川历史与快速发展的秘密》	1、梦想萌芽-汇川成立（2003 年） 2、单产品及产品线 1.0 的汇川（2005~2008 年；2009~2012） 3、产品线 2.0 的汇川（2013-2014 年） 4、行业线运作的汇川(1.0:2015~2016 年；2.0:2017~2018年) 5、百年梦想的汇川（2019/2020年）
数字化	《制造企业“互联网+智能制造"转型升级模式与路线图》	1、为什么智能制造转型要区分行业和企业 2、汇川技术数字化转型“七步法” 3、转型路线过程中会有哪些坑 4、智能制造升级过程中的资源配置
	《汇川数字化产品和解决方案的详解》	1、设备智能产品及解决方案详解 2、综合能源解决方案详解 3、公辅管理解决方案详解
变革智慧 （推荐）	《IHR 基于不同业务发展阶段的人力资源管理策略》	1. 不同发展阶段的人力资源特点 2. 中小企业三个发展阶段的人力资源管理 3. 人力资源有效运作的组织保障
	《IPD 汇川产品与技术管理体系实践分享》	基于 IPD 体系分享公司产品与技术体系演进过程和最佳实践
	《战略规划与执行》	1 .战略管理定义；战略管理问题点表现 2. 战略管理工具BSC 和 BLM；战略管理流程 3. 战略管理组织（战略概述，战略规划和执行，汇川战略变革实践）
	《CG 基于公司治理的分层管理决策体系》	1. 基于发展的管理改进需求 2.分层管理决策体系设计 3.落地实践
	《ISC 汇川集成供应链管理体系交流》	高速发展期间的汇川集成供应链管理体系建设
	《PMO 相信规则的力量-从流程规划到流程优化》	1.汇川在启动组织变革时，碰到流程管理体系的问题是什么 2.汇川是怎么理解流程型组织的 3.汇川如何建设以客户为中心的流程型组织
	《ITR 流程体系交流》	1. 标杆公司 ITR 流程的介绍 2. 怎么进行 ITR 的流程建设
	《LTC 营销变革项目实践分享》	1.LTC 营销变革项目背景 2.LTC 标杆案例和汇川实践 3.汇川 LTC 建设分享
	《PMO 变革之路》	1、变革大事件时间轴 2、项目成果交付回顾 3、变革指导思想与体系
	《IPD 竞争力规划之魂》	1、IPD 概要 2、需求管理 3、RM 路标流程设计 4、产品规划 charter 5、解决方案开发
领导力发展 （推荐）	《战略规划与承接》	1、战略认知 2、战略制定 3、战略承接
	《计划管理》	1、计划简介 2、计划与订单的关系 3、计划与供需的关系 4、总结及 Q&A
	《项目管理》	1、项目计划 2、项目变更 3、相关方管理 4、风险管理 5、质量管理 6、项目策划
	《决策思维》	1、单边决策 2、互动决策
	《团队领导与高效执行》	1、任务分配 2、模板应用 3、协调资源 4、结果复盘
	《目标管理与辅导》	1、目标管理 2、教练式辅导
	《平台与流程体系建设》	1、流程是什么 2、如何设计流程 3、如何优化流程 4、汇川流程管理平台使用介绍
	《文化建设与传承》	1、汇川文化的发展历程 2、理解 2020 版汇川新文化 3、文化落地的方法论
	《管理者的角色认知》	1、管理者角色的基础理论 2、三做三建，助力角色转变
	《领导力发展风格与自我认知》	1.领导力与领导风格 2.扫描你的核心特质 3.优先级环境因素解读 4.领导力发展
人力资源	《员工赋能与激励》	1、激励—价值分配 2、赋能—教练式辅导
	《团队组建与人才甄选》	1、组建高效团队 2、甄选适配人才
	《IHR 基于不同业务发展阶段的人力资源管理策略》	1. 不同发展阶段的人力资源特点 2. 中小企业三个发展阶段的人力资源管理 3. 人力资源有效运作的组织保障
	《传道受业解惑-汇川导师角色认知》	1、导师角色价值 2、导师角色画像 3、导师角色职责
	《汇川人力资源管理》	1、人力资源体系介绍 2、人力资源管理实践
企业大学	《数字化学习与平台建设》	1、汇川数字化学习介绍 2、学习平台建设与运营
	《课程与讲师开发》	1、汇川课程体系开发 2、汇川讲师体系开发
	《学习产品设计与交付》	1、学习产品定义与发展 2、汇川学习产品设计 3、汇川学习产品交付
市场体系 （推荐）	《大客户拓展思路与方法》	引言：大客户拓展思路 IPD 第一步：信息收集 第二步：客户分析 第三步：项目推进 总结：大客户拓展方法 7531 模型 拓展思考
	《老客户防守思路与方法》	1、导入 2、客户防守概要 3、防 4、守 5、课程总结
	《市场洞察与行业营销》	1、行业营销三部曲 2、行业营销五大法宝 3、行业经营 1.0 到 2.0
	《MCR 客户关系管理》	1、MCR 整体概览 2、客户洞察 3、核心训战：关系管理和满意度管理 4、管理客户政策模块 5、管理客户策略模块 6、管理客户关系模块 7、管理客户沟通活动 8、管理客户满意度
	《引领行业趋势》	1、为什么要进行行业运作 2、行业运作的方法论 3、行业人脉的建立 4、如何建立行业品牌
	《引领区域优势》	1、持续的市场洞察 2、绘制业务地图 3、区域跨组织运作 4、做强渠道 5、人员培养
	《国企客户攻关》	1、轨道交通行业概况 2、轨道交通行业市场作战体系 3、轨道交通行业客户决策链攻关体系 4、案例分享及答疑
	《危机公关》	1、正确看待危机 2、危机处理与恢复 3、危机评估 4、互动答疑
	《商务谈判》	1、为什么重提“谈判”能力建设 2、知己知彼-商务谈判前的运作 3、 见招拆招-商务谈判中从容应对 4、乘胜追击-谈判后不能忽略的几件事
供应链体系	《ISC 供应链运作体系》	1、ISC 战略与执行 2、ISC 管理架构 3、ISC 功能模块运作 4、ISC 绩效衡量
	《计划管理》	1、计划简介 2、计划与订单的关系 3、计划与供需的关系 4、总结及 Q&A
	《采购管理》	1、采购理念与架构 2、采购战略与执行 3、采购业务实践 4、采购风险控制
产品体系 （推荐）	《IPD 产品竞争力规划》	1、IPD 概要 2、需求管理 3、RM 路标流程设计 4、产品规划 charter 5、解决方案开发
	《产品成功上市的秘诀-产品解决方案 Launch 三部曲》	制定 Launch 策略 执行 Launch 装备开发&活动 执行 Launch 到市场闭环验证
	《Charter 本质：产品定义与核心竞争力打造》	IPD-Charter 的本质 如何规划产品竞争力 如何挖掘高价值产品需求包 如何创新提炼价值主张
	《透过现象看本质--如何挖掘客户价值需求》	需求的概述 需求收集与挖掘 需求分析与分发
	《好产品会“说话”-产品上市发布营销传播》	为什么要做产品品牌营销 上市发布活动的策略 如何策划一个上市发布活动
	《产品经理角色认知》	产品经理的一般认知 思维模式转变助力角色转变 共识汇川产品经理的角色职责
	《如何做好产品定价》	价格管理的意义 汇川价格管理体系 产品定价的过程
	《以用户为中心的设计-如何将用户体验落地产品研发》	体验思维 如何做好体验 体验如何评估
	《业务设计“3步3法”--产品组合分析与路标规划》	PPM&RDP 在 IPD 流程中的位置和价值 “3 个维度” 切市场 “3 个矩阵”建组合 “3 个约束”定路标
	《从产品到商品的商业闭环----工控产品商业模式设计》	商业模式与 PM&MO 的关系 商业模式的底层逻辑是什么？ 如何设计产品商业模式？ 从产品创造到商品销售
质量体系	《质量经理的角色认知》	1、质量经理角色的基本认知 2、运用 Q7 管理你的角色
	《如何做好质量管理规划》	1、战略解读 2、变化分析与风险识别 3、规划与执行
	《过程质量风险识别与控制》	1、识别过程质量风险 2、策划质量控制方案
	《问题解决型项目管理》	1、解决当前质量问题 2、洞察和管理产品质量风险
	《如何做好质量使能者》	1、使能者的认知与使命 2、基于场景的使能管理
	《质量平台建设与应用》	1、系统思维看平台 2、左右逢源用平台 3、过程方法建平台
	《质量变革项目策划与执行》	1、变革的内涵与外延 2、变革，箭在弦上 3、质量经理在变革中的角色
	《如何传承质量文化》	1、解读汇川质量文化 2、传承质量文化
通识类	《7 个习惯成就高效职场人》	1、高效能人士的内在特征 2、高效能始于高效能个人 3、高效能更需要高效能团队 4、持续高效
	《跨部门沟通》	1、沟通与协作之道：人性洞察 2、沟通与协作之法：5421 模型 3、沟通与协作之术：场景化应用
	《结构化思维与表达》	1、明确理念打基础 2、明确目的定主题 3、纵向结构分层次 4、横向结构选顺序 5、形象表达做演示
产品技术类	IET（可定制）	1、 小型 PLC 入门到精通；（5 天） 2、 Codesys 平台的编程与运控基础；（4 天） 3、 中型 PLC 实操训练营；（5 天）

 
备注：具体行程以当天实际安排为准

学习地点：深圳、苏州