华为历史上第一次高光时刻，任正非致祝酒辞
2022-11-29 09:45:14 来源： 点击：
华为创立于1987年，1988年正式运营，代理香港鸿年的HAX模拟交换机，1991年由郑宝用开始主导研发HJD交换机，1993年推出C&C08 2000门数字局用交换机，1994年推出万门数字局用交换机C&C08。1994年6月5日，华为总部
华为创立于1987年，1988年正式运营，代理香港鸿年的HAX模拟交换机，1991年由郑宝用开始主导研发HJD交换机，1993年推出C&C08 2000门数字局用交换机，1994年推出万门数字局用交换机C&C08。1994年6月5日，华为总部与全国27个办事处同时举行5月份销售额突破12万线的庆祝酒会。在华为历史上第一次高光时刻，任正非致了祝酒辞。
胜利祝酒辞
文 | 任正非
“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破12万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08。预计6月份的市场将上升10％。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。
公司在6月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有所改善。随着县本地网体制的确立和推广，C&C08以光交换为中心形成的强大处理能力的母局，用三次群光纤在50公里范围内，连接分布16～32个2000门模块远端模块群，由远端模块群再在7～8公里范围内用线路倍增技术连接分布4～8个64～512门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的号角声中得到较大规模的使用，特别是C&C08的功耗仅为1240的1/5，使无人值守变为现实。加之我司7号信令已通过了国家测试，并到8月份参加邮电部在广州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开7号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向CT2、7号信令的监视仪……，都会相互推动市场，促进销售。
几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。（完）
我们从华为的历史资料中找到酒会现场的描述文件。如下：
1994年6月5日华为公司总部与全国27个办事处同时举行5月份销售额突破12万线的庆祝酒会。继4月份销售额达8 .7万线后，公司5月份又创出销售12万线的好成绩。分散在全国27个省、市的市场部人员及装机队员，与公司在同一时刻举起杯来，欢庆这一历史性的时刻。公司总部400多人在华洋酒店大厅聚会，包括了十多个省市在公司访问的客人。
七时整，在轻轻的音乐声中，总工郑宝用带头举起洒杯说到：“市场捷报频传，千里举杯同庆，是市场部前方战士冲锋陷阵的结果，是华为公司全体员工共同努力的结果。这是华为精神，它将激励我们市场部、开发部、生产部、计划审计部，全体华为人共同努力取得更大的成绩，让我们为有这样一个欢庆的日子，为明年我们在国外有更好的成绩，为华为更灿烂的明天干杯！”400多人同时举起酒杯，与全国27个办事处和他们的朋友们，在同一时刻共饮此庆功洒。
任总的祝酒辞之后，华为同仁争相走上主席台各抒情怀，表达了自己的祝愿。
郑总述说了当前的市场情况，“外患内乱，外国厂家不计利益地拼命挤入中国市场，国家又给他们免关税、增税的优惠政策，已经黑云压城城欲摧了。中国厂家又联合不起来，造成混乱竞争态势，而相互的竞争也达到了白热化阶段，如何能生存下去是摆在所有厂家面前十分严峻的课题。这种巨大的压力，也许逼我们新生。在这种市场的恐怖中，市场部能达到12万线，我衷心地祝福它。我们在产品研究上，也开始要考虑超前发展。”在理解商场如战场，却比战场更持久的残酷与艰苦的深刻含义下，大家感到胜利中包含的压力、繁荣中面临的危机。对如何将产品质量提高到平均无故障2000天，提到了更高的高度来认识，以增强竞争实力。并纷纷表示要向市场部源源不断地输送优秀人才，作好坚强的后盾。
生产总部总经理毛生江说：“胜则举杯相庆，败则拼死相救，不仅是市场工作的原则，而且是各部门协调的原则、每个优秀员工做人的准则。我们一定为前方浴泪奋战的将士输送优质的机器。只有质量才能拯救华为于市场的大混战中。我们真诚地祝贺市场部取得成绩，我们要努力，不使这些成绩滑坡。”研究部项目经理陈会荣说。“感谢市场部给我们的新产品提供了一个这么好的机会。他们一滴汗，一滴泪的奋战，才使新产品遍布全中国。我们感到很大鼓舞。也感到很大压力。我们一定要使产品技术保持先进，质量上达到平均2000天无故障，建立良好的售后服务体系来巩固、发展市场。”
各办事处的热线电话不断打入会场。长沙办事处的成员正与省建设办的刘总一同欢庆。刘总在电话中说：“首先对华为取得如此好的成绩表示祝贺！愿湖南省与华为合作长远发展！向任总和公司全体员工与参会客人问好。”长沙办事处表示：还要努力，再创好的成绩。烟台办事处毛敏也表示：要再创销售纪录，广州办事处王诚说：“我们正与广州通信公司梁经理共度此刻。梁经理祝贺公司的胜利。广办表示一定努力重现91年广办雄风。”
海南琼山局来电：“恭喜你们取得这样好的成绩，希望我们长久合作。”锦州局也来电祝贺。丹东邮电局行业办来电：“祝贺华为公司成为我国通信的巨人企业。”沈阳华讯公司郝金诚来电：“华为的兴旺发达是沈阳电信局的光荣，永远和华为公司紧密合作、团结在一起、胜利在一起。”辽宁省管局行管处来电：“愿华为取得更好的成绩。”武汉办事处马力鸣来电：“祝公司取得这么好的成绩，整个湖北C&C08的顺利开通，用户给予了好评。感谢开发部、生产部给我们送来这么多好机器。”湖北荆州邮电局付总孟宪毅向华为公司祝贺说：“荆州全用了2万多线，感谢华为给我们提供了这么精良的产品和优良的服务。这次来华为，使我真正理解了什么是华为精神及其深刻的内涵。希望华为的事业兴旺发达，蒸蒸日上。”湖北省管局罗工、湖南省管局、锦州石化公司、天津办事处、福州办事处、石家庄办事处、贵阳办事处、南昌办事处、成都办事处、长春办事处、南宁办事处纷纷打来贺电，会场沉浸在一片喜气腾腾中。居安思危，华为的领导层没有被胜利冲昏头脑，在发言中一再地说到了明天如何办，如何提升技术的先进性，适应用户越来越高的胃口；如何建立良好的质量保证体系，维护商业信誉；如何进行组织改革与体制改革，保持华为公司的战略，在最困难的市场战争中不被打败。
万门机经理李一男、模块项目经理唐新兵在讲话中，不断说到：“只要我们保持冷静的头脑，今天庆祝在国内市场的胜利，明天庆祝在国外市场的胜利不是一句空话。我们多项产品已进入世界领先的行列，价格又低于国外同类产品，在海外建立生产基地，已不是空想。世界不仅是美、欧、日的，也是我们的。几千年来祖辈的繁荣梦，正在被我们实现，我们一定到世界市场去占一席之地。”
最后，江西生代表全体市场人员向大家表示了真诚的感谢：“我代表市场部向公司全体同仁、邮电系统的同志们表示感谢，代表市场部向长年奔波在外的市场人员、装机队员、开发部技术人员问候一声：你们辛苦了。市场部获得的成绩 与开发部及时为我们提供了开局的样机是分不开的。C&C08得到了全面的认可，并且作为主选机型，感谢开发部为我们提供了好设备，感谢各部门的全力配合。我们还要不断增加营销力量、提高销售水平和售后服务，今年销量完成100万线，明年达到160万线，我们任重道远，相信在公司领导下、各部门的配合下，我们一定会取得全国性的胜利！”
在热烈欢乐的气氛中，市场部的同仁们邀请在座的每一位一起唱起了《明天会更好》。台上、台下一片欢歌声，市场、开发、生产部……纷纷登台，挽起了手臂。团结起来到明天，明天更艰苦，明天也更美好。台上、台下、会场内、会场外都相信一个真理：“从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝。中国要富强，必须靠自己。”
1993年9月间，C&C08将要诞生的历史时间，取一个什么响亮的名字好，大家十分关心。那时公司总经理尚在美国。市场部与研究部，七说八说，取了一个C&C08，C(China中国)，C(Communication通信)，同时还含有城市与农村交换机(City&Countryside)的含义，计算机与通信溶为一体的含义(Computer & Communication)，06机是一个代号，后为发音响亮改为08。就如美国的5号机一样，代号本身并没有什么意义。并不一定08机就比5号机好，也不一定5号机就比08机先进。中、美（办事处）往来数十份传真，逐步把命名缩小为C&C08，就一捶定下来了。同时命名的还有全数字ISDN的用户交换机，使用了东方8000（EAST 8000）的名字，象征着中国的通信。
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