俞萍-打造零售终端销售高绩效团队


2022-11-27 12:09:10   来源:vivo 俞萍   点击:
《打造零售终端销售高绩效团队》主讲:俞萍【课程背景】如何在危机中生存和发展,很难依靠企业一把手去扭转乾坤,它需要一支高效的团队,形成合力,互相理解,互助互信,共同战斗。如何把团队打造成为这样一支队
《打造零售终端销售高绩效团队》
主讲:俞萍
 
【课程背景】
如何在危机中生存和发展,很难依靠企业一把手去扭转乾坤,它需要一支高效的团队,形成合力,互相理解,互助互信,共同战斗。如何把团队打造成为这样一支队伍呢?
分析了解团队的现状,了解团队成员的职业性格,掌握识人用人的技能,做好人岗匹配,团队管理者可以采用合适的管理工具和领导方式,帮助团队达成目标,成就一支具有高绩效的销售团队。
 
【课程收益】
Ø  如何识别销售人才,掌握零售终端人岗匹配工具。
Ø  学会721人才培育方法,掌握团队辅导和反馈工具,促进团队成长。
Ø  了解激励双因素理论,学会有效的激励手段。
 
【课程特色】
模块化:课程重点模块化、结构清晰、便于记忆
工具化:重点强调原则与技能有效结合。各模块都有体验和练习,便于运用和落地。
场景化:结合实际工作场景进行案例的分析,便于理解,更能指导工作
【课程对象】企业管理人员
【课程时间】6 小时
 
【课程大纲】

一、你了解你的团队吗?
1、团队的四个基本属性
•       协助度
•       透明度
•       权责度
•       稳定度
2、高效团队的特点
•        共创零售终端销售高效团队模型
•        高效团队的呈现形式
•        高效团队的内在模式
二、如何完成既定目标实现高绩效
1、做好销售团队的目标与计划管理
•       设定目标让团队有方向
•       盘点资源做好规划
Ø  工具模型:目标设定SMART原则,4W2H计划管理
2、销售过程跟进及有效复盘
•       设定有效跟进时间确保达成
•       复盘游戏体验—拜访客户
Ø  工具模型:问题解决-复盘
三、如何驱动团队动力实现高绩效
1、知人善任
•       销售人员的画像
•       如何识别团队成员
•       人店匹配原则
Ø  工具模型:DISC性别测试;人店匹配模型
2、育人成才
•       721学习法则-实战中如何培养优秀的销售人员
•       辅导流程及注意事项
•       如何进行有效的正负反馈
Ø  工具模型:辅导GROW模型、AID-O反馈模型
3、有效激励
•       激励因子测试
•       马斯洛需求层次
•       双因素理论
•       六步骤激励你的员工
Ø  工具模型:需求层次与激励因素双模型
4、综合案例
•       案例解析
•       识别员工状态,匹配领导艺术
•       课程回顾总结
Ø  工具模型:团队领导四宫格
 

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