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海尔营销

2019-06-18 08:01:37 来源：庄老师点击：

第一讲竞争市场中的新营销思维（一）将先进理论转变为实用的营销战法（二）营销实战能力来自积累与借鉴第二讲销售心理学——洞悉你的客户（一）客户需要什么（二）客户需要产生的客户行为路径

第一讲竞争市场中的新营销思维

（一）将先进理论转变为实用的营销战法

（二）营销实战能力来自积累与借鉴

第二讲销售心理学——洞悉你的客户

（一）客户需要什么

（二）客户需要产生的客户行为路径

第三讲销售终端的一对一沟通技巧

（一）客户购买心理

（二）让客户在兴趣中产生购买兴趣

第四讲大客户营销流程与客户控制技巧

（一）大客户营销体系

（二）超越价格竞争

第五讲客户面谈技巧与谈判艺术

（一）愉快的面谈是销售成功的一半

（二）控制你的对手

第六讲业绩提升与销售管理工具的运用

（一）销售工具的运用

（二）销售工具的提炼与推广

第七讲优质服务体系的建立

（一）服务质量不确定性中的文化提升

（二）优质服务的特性

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