马云：未来10年，有这5种特质的人，将走得更远

  
要通过培训把他们变成最好的人，最好的人都在你的公司里。


“我不希望我请来的人问我，‘你希望我做些什么’，我不想让你做任何事，你能为我们做些什么，你能为自己做些什么，这是更重要的。
 
我喜欢这样的人：善于学习，对未来无所畏惧，相信未来，能够进行团队合作，足够聪明。给他们足够的时间，我们会对他们培训，也允许他们犯错。”
10月12日，2018年IMF（国际货币基金组织）与世界银行秋季年会在巴厘岛举行，阿里巴巴董事局主席马云出席会议。
 
在世界银行行长金墉对话马云环节，金墉提了这么几个问题：
 
你总说选对人是最重要的事，你是怎么选将的？你怎么判断谁是对的人？
 
马云称根本没有“最好的人”这么一说，你没法找到最好的人，
要通过培训把他们变成最好的人，最好的人都在你的公司里。
 

“我不希望我请来的人问我，‘你希望我做些什么’，我不想让你做任何事，你能为我们做些什么，你能为自己做些什么，这是更重要的。
 
我喜欢这样的人：善于学习，对未来无所畏惧，相信未来，能够进行团队合作，足够聪明。给他们足够的时间，我们会对他们培训，也允许他们犯错。”

阿里巴巴诸多高管，彭蕾、戴珊、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信等都出自这支铁军。
国内O2O战场中的众多显赫人物，也从这支队伍里走出，


今天和你分享管理者最喜欢的员工，应该做哪些事，都有哪些特质。
在阿里内部 阿里巴巴诸多高管，彭蕾、戴珊、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信等都出自这支铁军。国内O2O战场中的众多显赫人物，也从这支队伍里走出，
 
今天和你分享管理者最喜欢的员工，应该做哪些事，都有哪些特质。
要发自内心地认同公司价值观
一个公司所有的策略、战略都基于它的价值观。
 
最初用来培训中国供应商项目的销售人员。
为了让所有参加培训的员工意识到价值观的重要性，
 
身为十八罗汉之一的彭蕾曾说：
 
而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%。
 
2002年加入中供的他第二年就做到了全国第六、新人第一。
认为大圣引导外贸经理说假话而获得订单的行为，事实上已经欺骗了客户。
而且立即停止分享立刻下台，记过处分。
 
哪些是必须坚持的，哪些是坚决不碰的。
作为一名员工，如果你不能很好地认同公司的价值观，就不能发自内心地热爱你的工作。
 
越是困难的事情
 
超强执行力的一个体现便是“指哪儿打哪儿”。
自铁军成立之日起，区域经理以上层级的管理人员需要接受全国范围内调动。
现任中供华南大区“副省长”谢德忠，从2007年4月1日至今，
每次调动都是举家迁移，一辆车装上所有家当。
在江西读了小班，广西读了中班，湖北读了大班。
阿里合伙人戴珊在阿里创业纪录片《Dream Maker》中说：
我们会讨论，实现方向的路径该怎么选择。
 
当时中供铁军内部有一个PK文化。
当时宁波区域最好的成绩都没有突破2000万元，
3000万元几乎是不可能完成的任务。
“老刘，你不能疯了，做不到会伤士气的。”
但刘自成对团队很有信心，他做了充分的准备：
第二，每个人都拿到了两份三折小卡片，每个军团工作的细节、方案，都列得一清二楚。
第二折是当月目标和当周目标。
一份放在销售自己的钱包里，一份存档。
开完大周会，每个军团单独开会，所有的业绩指标全部细化到个人，每个人都要严格按照要求去执行。
“‘天知道’的业绩，每个人超越极限，爆发潜力，就没有什么做不到的事情。”
职场中，我们难免会对上级安排的困难任务有疑义。
你的上级做出某个决定一定有他的考虑。
而你要做的，就是想办法执行到位。
 

3

 

态度比能力重要

 
态度比能力重要。
你现在的态度，决定了你未来的能力。
在阿里铁军内部，这种很重要的态度就是乐观。
面对强劲的对手，阿里巴巴成立了中供直销团队，提出了“陌生拜访”的策略。
当时，中国大部分中小型企业分散在城郊的产业带里，许多人其实愿意付费来获取真正有价值的贸易信息。
深夜回到出租屋，两毛钱打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，这是当年许多销售员的生活常态。
这已经是何桂蓉第二次被劫匪抢劫了，当时的她大脑一片空白，盯着劫匪，只说了一句话：
劫匪看了她一会，觉得匪夷所思扬长而去。
 
 
阿里巴巴资深副总裁彭蕾也说：
直到有一天，马云回来说自己已经拒绝了37家VC。
 
有什么解决方案？
可以寻求什么帮助？
 
仍然充满好奇心和乐观向上的精神，会让你走得更远。
 

4

 

深耕行业

 
脚踏实地，仰望星空，深耕行业。
善于学习，也被视作阿里人非常重要的品质之一。
所有人都需要“在战争中学习战争”。

 
这个体系对铁军的影响，比大部分阿里人所见的更深。
一位阿里销售回忆：
然而并不是……这些只是开了个头。
阿里还要问你对价值观的理解：你做了什么事能体现价值观？
你和团队相处得怎么样？
你帮别人做过什么……
这是我第一次知道Review，也是我自认为阿里生涯真正开始的第一天。
人的成长有三种途径:
一种是向身边的人学习;
 
工作的本质，就是发现问题，然后解决问题。
 
所以，在遇到问题时，请停止一切抱怨，集中所有精力去学习如何更好地解决问题。
 
是团队中成长最好的方式
阿里更加依靠团队和组织的力量。
主管帮员工、上级帮下级，经验、资源和信息能做到无偿共享。
阿里前COO李旭辉在阿里的“遵义会议”上提出，团队要快速复制，就要建立分享机制。
阿里的价值观就是：
分享之后，每天会有总结。
在这个过程中，让他们有总结，有收获。
作为管理者，你尤其要有团队精神并以身作则。
尽可能做到“人尽其才、物尽其用”。
作为员工，既要为自己争取更多站上舞台分享的机会，也要在别人分享时努力吸收，虚心学习。
正如彭蕾所说：
 
看完这篇文章，都应该多想一想：
如何成为公司里不可替代的人？
无论遇到什么困难，千万不要放弃。
要发自内心地认同公司价值观
一个公司所有的策略、战略都基于它的价值观。
 
最初用来培训中国供应商项目的销售人员。
为了让所有参加培训的员工意识到价值观的重要性，
 
身为十八罗汉之一的彭蕾曾说：
 
而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%。
 
2002年加入中供的他第二年就做到了全国第六、新人第一。
认为大圣引导外贸经理说假话而获得订单的行为，事实上已经欺骗了客户。
而且立即停止分享立刻下台，记过处分。
 
哪些是必须坚持的，哪些是坚决不碰的。
作为一名员工，如果你不能很好地认同公司的价值观，就不能发自内心地热爱你的工作。
 
越是困难的事情
 
超强执行力的一个体现便是“指哪儿打哪儿”。
自铁军成立之日起，区域经理以上层级的管理人员需要接受全国范围内调动。
现任中供华南大区“副省长”谢德忠，从2007年4月1日至今，
每次调动都是举家迁移，一辆车装上所有家当。
在江西读了小班，广西读了中班，湖北读了大班。
阿里合伙人戴珊在阿里创业纪录片《Dream Maker》中说：
我们会讨论，实现方向的路径该怎么选择。
 
当时中供铁军内部有一个PK文化。
当时宁波区域最好的成绩都没有突破2000万元，
3000万元几乎是不可能完成的任务。
“老刘，你不能疯了，做不到会伤士气的。”
但刘自成对团队很有信心，他做了充分的准备：
第二，每个人都拿到了两份三折小卡片，每个军团工作的细节、方案，都列得一清二楚。
第二折是当月目标和当周目标。
一份放在销售自己的钱包里，一份存档。
开完大周会，每个军团单独开会，所有的业绩指标全部细化到个人，每个人都要严格按照要求去执行。
“‘天知道’的业绩，每个人超越极限，爆发潜力，就没有什么做不到的事情。”
职场中，我们难免会对上级安排的困难任务有疑义。
你的上级做出某个决定一定有他的考虑。
而你要做的，就是想办法执行到位。
 

3

 

态度比能力重要

 
态度比能力重要。
你现在的态度，决定了你未来的能力。
在阿里铁军内部，这种很重要的态度就是乐观。
面对强劲的对手，阿里巴巴成立了中供直销团队，提出了“陌生拜访”的策略。
当时，中国大部分中小型企业分散在城郊的产业带里，许多人其实愿意付费来获取真正有价值的贸易信息。
深夜回到出租屋，两毛钱打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，这是当年许多销售员的生活常态。
这已经是何桂蓉第二次被劫匪抢劫了，当时的她大脑一片空白，盯着劫匪，只说了一句话：
劫匪看了她一会，觉得匪夷所思扬长而去。
 
 
阿里巴巴资深副总裁彭蕾也说：
直到有一天，马云回来说自己已经拒绝了37家VC。
 
有什么解决方案？
可以寻求什么帮助？
 
仍然充满好奇心和乐观向上的精神，会让你走得更远。
 

4

 

深耕行业

 
脚踏实地，仰望星空，深耕行业。
善于学习，也被视作阿里人非常重要的品质之一。
所有人都需要“在战争中学习战争”。

 
这个体系对铁军的影响，比大部分阿里人所见的更深。
一位阿里销售回忆：
然而并不是……这些只是开了个头。
阿里还要问你对价值观的理解：你做了什么事能体现价值观？
你和团队相处得怎么样？
你帮别人做过什么……
这是我第一次知道Review，也是我自认为阿里生涯真正开始的第一天。
人的成长有三种途径:
一种是向身边的人学习;
 
工作的本质，就是发现问题，然后解决问题。
 
所以，在遇到问题时，请停止一切抱怨，集中所有精力去学习如何更好地解决问题。
 
是团队中成长最好的方式
阿里更加依靠团队和组织的力量。
主管帮员工、上级帮下级，经验、资源和信息能做到无偿共享。
阿里前COO李旭辉在阿里的“遵义会议”上提出，团队要快速复制，就要建立分享机制。
阿里的价值观就是：
分享之后，每天会有总结。
在这个过程中，让他们有总结，有收获。
作为管理者，你尤其要有团队精神并以身作则。
尽可能做到“人尽其才、物尽其用”。
作为员工，既要为自己争取更多站上舞台分享的机会，也要在别人分享时努力吸收，虚心学习。
正如彭蕾所说：
 
看完这篇文章，都应该多想一想：
如何成为公司里不可替代的人？
无论遇到什么困难，千万不要放弃。你的梦想是这个世界上最伟大的事情。