炸弹二锅头：复制小米粉丝营销

你懂粉丝营销吗？

 

很多人说，传统企业根本不适合粉丝营销。

 

 

炸弹二锅头就是传统酒企，老板很钦佩小米的粉丝营销，心向往之，但跟大多数迷恋小米粉丝营销的人一样，就是不知如何实施。更苦恼的是，他连自己的粉丝长啥样，也不知道。不过，炸弹二锅头的消费基础还是非常好的，尤其湖南是重点市场，在餐饮商超的终端都可以看到。

 

这种传统企业太多了，也太正常了，大家都在自己精心制作的宣传册和光鲜亮丽的讲台上声称顾客是自己的根本，要以用户为中心。但是，大家既没有见过自己的“根本”，也不知道自己的“中心”心里在想什么。这种状态的品牌，如何做造粉工程呢？

 

像有些所谓的社交营销公司一样，发微博，做转发，策划抽奖，送iPad，叫粉丝营销吗？这对销售有意义吗？对品牌有意义吗？

 

微博上的僵尸粉早就强大到比真人更活跃的程度。要头像有头像，还是美女头像；要转发会转发，转发还带评论；要活跃能活跃，一天发个十几条。

 

所以，仅仅做网络上的粉丝营销，现在已经没有意义了，必须要做直接的面对面的线下活动。没有见过面的朋友，始终不会亲切；没有见过面的粉丝，不是真粉丝。

 

见面，才叫亲；见面，才更亲。

 

小米的粉丝营销，不就是一个个同城活动引爆的吗？最关键的是，见面之后，总有意想不到的故事。

 

正好，炸弹二锅头要在长沙做一场论坛，能否借着这个机会，策划一个长沙的消费者见面会——找60个粉丝，举行个小聚会？

 

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寻找炸弹人，招募粉丝

 

为了有个响亮的名头，他们给这个品牌的粉丝起了个名字，叫炸弹人。喝这个酒的人，也有一个传统，喝一瓶就叫作炸一个，这种口号和术语就是造粉工程的基因！

 

不过，最现实的问题是：让谁拉60个人过来？去哪里找60个人？什么样的人才适合参加？他们凭什么来？

 

交给当地分公司或者经销商？硬摊派给他们？没戏！他们随便给你找来一群大爷大妈，这活动有什么意义呢？

 

粉丝还要自己找。去哪里找？他们在长沙连一个熟人都没有！

 

所以，招募粉丝的过程，在开始的时候是最难的。

 

没好办法，就一点点摸索，自然走了不少弯路。

 

他们先在所有的社交平台上广泛发布活动公告，微博、贴吧、社区、豆瓣、微信……所有能够想到的，有同城活动的地方，都发布出去。

 

但从结果来看，微博和豆瓣的效果最明显。

 

1.微博

若是自己找人，太累了，他们安排了推荐身边的炸弹人，并给予奖励，这个环节效果不错。

 

精准搜索与炸弹二锅头有关的微博博主，邀请参会。这个过程比较苦，因为很多湖南其他市的人会标明自己是长沙人，外地甚至海外的长沙人也会标明自己是长沙人，不过，这个环节也有一定的效果。

 

与此同时，发动小伙伴力量精准私信长沙当地粉丝领袖、大号、媒体等，并在微吧、贴吧撒网铺开活动信息。

 

引导互动。以某时刻炸一个为话题，让大家追忆当初喝这个酒的时刻。能够唤起回忆的话题，往往互动频度较高。

 

炸弹配什么喝，也是一个互动，这个酒度数高，一般会配果汁、雪碧，网友还开发了配咖啡、石榴汁。

 

2.豆瓣

豆瓣的同城活动很出名，都是一些有点小才气又很喜欢聚会的人，这正是本次活动最希望找到的粉丝。

 

这个同城活动在豆瓣挂出几天之后，被豆瓣推到长沙活动首页，曝光剧增。

 

3.其他

长沙陌陌平台有粉丝自发发布活动信息，未经推广便有116人参加。

 

这么多人报名，绝对不能只是留邮箱和电话，然后开始前短信通知，这会浪费好不容易积聚起来的粉丝。

 

为了增强凝聚力，所有报名的人都会被拉进一个QQ群——“炸弹二锅头长沙分舵”。为了同一个爱好而聚在一起的人，就像很久没见面的亲人一样，特别能聊，群内的氛围越来越好。意想不到的是，这个群起了大作用！

 

而这场轰轰烈烈的找粉丝行动最终成功实现了“从零开始”找粉丝和“从线上到线下”的全新粉丝互动模式。

 

最后积累了80多人，超过了60人的目标。但整个招募过程带来的影响力，恐怕不止6万人。

 

你也许会觉得奇怪，一个找人的活动，能这么火爆？虽然文案很吸引人，但不至于这么火吧？

 

其实，他们不只是找人，同时还策划了另外一个互动话题，而这个话题是本次活动的灵魂：酒后吐真言，让大家分享自己曾经酒后吐真言的经历。

 

这个话题非常棒，每个经常喝酒的人肯定有过这种经历，很符合这个群体的特征，而且很有料，这些真言一定是一个人憋在内心很久的事情，时过境迁，多年后想起那段故事，能不感慨万千？

 

他们先让QQ群的粉丝们每个人写一个酒后吐真言的微博，然后各自发动QQ上所有的群和亲戚朋友转发自己的微博，截止到同城会开始的时间点，转发数最高的可以获一等奖，其他可获二、三等奖。

 

这一招，又把粉丝的个人行为辐射到他的关系链中，影响力一下子提升了。这个QQ群中后来有80多个人，每个人都发动了自己的粉丝、亲朋好友、同事等。一个在长沙举办的当地活动，影响力早就超越了长沙。

据说现场粉丝为了拉票，有人承诺转发200张裸照，有人承诺零食大礼包，还有人连幼儿园同学都通知到了。

 

为了推波助澜，他们请了校花参与。

 

他们还不放心，请了两个大号帮忙转发，带来了2000多的转发评论。

 

官微还抢了话题主持人，这对话题引导起到的作用不言而喻。

 

这个酒后吐真言的活动，在一周内被超过13000人次讨论，其中三条炸弹核心粉丝微博推成热门微博！

 

人工创造微博热门话题是个技术活，找人的阶段算是储备期，QQ群的核心粉丝算是发动机，然后校花、大号等是一波一波的造势，一连串的动作使炸弹二锅头最终成为热门微博。

 

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引爆活动现场

 

现场是重点，如果现场冷冷清清，粉丝见面会就算搞砸了。我们知道小米的粉丝同城会，其他品牌也做过同城会，但同城会上到底做什么？如何才能调动气氛？

 

这其实有一些规律可循：

 

首先是气氛渲染。做一些煽动性的海报，有的是用长沙方言说的顺口溜，做这种现场活动，海报还是最具煽动性的。

 

在活动现场，气氛最热烈的是大家读自己的酒后吐真言。这是最能引起共鸣的，都是身边的事儿，就像讲笑话一样，而且上台的人都会介绍自己在群里的名字，大家在群里熟了但对不上号，现在一见面对上号了，就更起哄了，又发挥了建核心粉丝QQ群的功能。

 

还有一个环节是击鼓传炸弹，鼓声停在谁手上，要么炸一个（喝一瓶），要么表演一个节目。有个粉丝表演了一个非常专业的魔术，现场一片叫好，这就是为什么豆瓣这样的地方是招募粉丝最好的地方。

 

还有现场拼酒，看谁炸的多，气氛很热烈。

 

把粉丝聚起来是一个层次，形成粉丝文化是另一个层次。所谓参与感，其实就是要挖掘出粉丝的兴趣点，他们喜欢什么，他们关注的是什么。找到他们的兴趣点，才能调动大家的积极性，做粉丝活动最忌讳的就是强推某种东西，这会引起反感。

 

整个活动步步紧扣：招募粉丝，建立核心粉丝群，群里面发动大家写酒后吐真言，变成话题营销，比拼转发，引发口碑传播，活动现场是招募粉丝和话题营销的释放机会，活动后又是下一轮口碑。这是一场非常成功的造粉运动。

 

粉丝的价值是不可估量的，你不知道粉丝蕴藏着什么能力或者能量。他们写出的段子，能够带来500多次的自然转发，这不是利用他们，而是给了他们一个舞台，给了他们一个交朋友的机会，当你把这种活动做成粉丝的平台的时候，你会越来越有价值。