华为铁三角的组织设计和运作经验借鉴

华为总部参观华为绩效评价就是做目标管理

华为公司作为全球通信业务巨头的发展方向，同时对将深切影响人类未来生活的AI（人工智能）、物联网、云平台等前沿技术发展趋势进行了介绍。在实验室中央软件院办公区里，公司的相关负责人介绍了华为公司浓厚的研发氛围和具体的工作环境，真实地感受到了华为公司研发部的创新力和领导力。

对标考察网万斌

近期，我们公司组织中高层干部在对标考察网万老师的组织下前往深圳华为总部坂田基地进行短期参观考察，本次活动以“华为的成长之道”为主题，从华为企业文化、技术研发、市场拓展、客户定位、售后服务等多方面进行探究。

参观华为展厅精彩片段

在华为智慧园区参观由华为在职高管的陪同下，详细了解了华为在全球领先的技术成果与光辉业绩。参观了华为企业业务展厅、华为智慧园区展厅，考察了东莞松山湖小镇，听取公司情况介绍,观看公司产品演示,详细了解华为的发展历程、地产智慧园区产品应用和解决方案。

走进华大参观交流

华为大学有一面荣誉墙上面记录着华为过去在世界各地奋斗的身影，讲解员为我们一一讲述这些身影背后的故事，走进培训中心的小展厅，这里是华为新员工了解华为的窗口，记录着华为一路走来的历程，橱窗里摆着的不是奖杯而是一块块呆死料，就像任总说的，华为没有过去。

华为高管交流分享座谈

一、华为铁三角变革的故事

1.对客户销售组织的调研发现

2.华为的实践摸索

3.组织问题的理论模型

4.以客户为中心的解读

5.从销售成功公式到销售铁三角的设计

二、铁三角销售团队

1.一线销售铁三角的职责定位

2.管理客户需求

3.管理客户关系

4.管理管理项目

5.管理客户满意度

6.听得见炮声的人来呼唤炮火

7.构建大平台下的精兵作战体系

8.有效授权和行权

9.如何通过PBC来牵引一线销售团队

10.销售团队的激励手段

三、铁三角角色认知与任命的演练分组研讨，基于不同的销售和竞争场景，准备铁三角的任命、运作模式演练。

参观华为深圳总部感受！

此次华为深度学习研修，老师们给大家带来的三门课程可谓是“干货满满”，分别听取了华为集团中国区副总裁的《华为核心价值观传承与企业文化落地》、华为集团前党委副书记的《华为干部管理体系》，以及华为大学高级讲师的《华为营销管理之道》。