对标海康威视:如何进行市场洞察、分析及业务设计

转型时期的业务持续增长
——如何进行市场洞察、分析及业务设计
 
课程背景：
当今世界的企业要面对诸多经营管理难题，如技术的进步、经济全球化、国内外政治环境等，在这种负责复杂多变的商业环境中，企业管理者必须具有洞察环境、预测形势的远见力，才能抓住一瞬即逝的战略机会，更加从容地面对市场竞争。
课程收益：
● 认识企业持续发展的本质，能够看得清、想得明、走得通。
● 掌握市场洞察、战略意图、业务设计的工具和方法。
● 通过练习，输出市场分析、客户分析及业务设计表。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：中高层管理者、市场
课程方式：理论讲授+案例分析+视频分享+互动+练习
授课老师简介：
知名领导力与人才发展专家。曾任中兴通讯领导力发展负责人、金域医学检验企业大学执行校长、海康威视人力资源部的高级总监，在企业组织领导力发展、培训体系搭建、企业文化建设等领域有着丰富实践和深刻见解。
课程风格：
源于实战：所有案例均来自企业实践，具有很强的实战性
架构清晰：课程架构清晰明了，逻辑性强，方便学习
简单实用：工具简单实用，易懂易学，而且可以实操
风趣幽默：老师经验丰富，课程设计合理，课堂氛围轻松又能真正学到有价值内容
 
课程大纲
课程简述：通过提升管理者对业务的洞察力及发现机会、分析机会的能力，促进提升组织绩效。
培训方式：两天培训以“视频+案例+研讨+活动+演练”的方式开展，确保从学会到习得
开场活动：扑克牌大PK（让大家相互融合熟悉，看到有效管理在竞争中的价值）
团队建设：队名，队长，队徽，口号（采取家庭分组方式，队与队之间进行PK）
 
第一讲：认知企业持续发展
一、企业的本质
l  企业的唯一使命：创造顾客
l  企业的两个基本职能——营销和创新
——管理大师德鲁克的企业阐述
二、持续发展的含义
l  第一性原理
案例：B公司如何将成本降低90%
l  第一要务：活下去
案例：某公司（安防）的20年发展
l  上下同欲的机制
案例：H公司的机制设置
l  设计不断发展的商业模式
案例：A公司的商业模式设计
三、如何看待企业持续发展
l  距离产生洞察
l  视角产生伟大
l  企业有效增长的快变量与慢变量
 
第二讲：战略与市场牵引高质量可持续发展
一、战略与核心业务
l  战略、业务发展、产品管理、市场与解决方案的职责界定
l  不同市场需要不同营销
二、围绕战略牵引，构筑企业核心4力
l  商业力：业务设计
l  产品力：产品与解决方案
l  客户力：市场、销售与服务
l  平台力：人力、财务、IT等
三、    企业持续赢的逻辑
1、1年或几年内，发动几场战争？要打赢哪些战争？能同时打赢几场战争？
l  战略选择和承接
l  业务牵引
l  资源匹配和保障
l  经营与管理
2、怎样有效组织起战争、战役、和战斗？
3、“赢”的先决条件和核心能力
l  怎么选对人？关键角色、岗位职责、流程匹配
l  组建什么样的拓展团队？核心能力
4、关于赢所需的气势和士气？
l  倒逼成果产出
l  客观评价
l  价值、绩效和度量
l  及时激励
四、方法论与工具
l  BLM方法论
l  商业画布、SWOT、价值链
 
第三讲：市场洞察与战略意图
一、信息、情报到洞察
l  建立领先的市场洞察认知
l  理解洞察的本质：洞察成熟度模型
二、市场洞察利器:5看3定模型
l  5看：看行业/趋势、看市场、看客户、看竞争、看自己
l  3定：定策略、定目标、定控制点
l  市场洞察业务设计:2类角色、12类业务、3种方式
三、市场分析
l  市场空间
l  可参与市场空间
l  趋势分析
练习：市场空间与趋势分析表
四、竞合分析
l  竞争合作分析与潜在的颠覆者
练习：竞争合作态势+SWOT
四、客户分析
l  客户矩阵分析
l  VOC：客户声音
l  客户生命周期价值
l  客户画像
练习：客户画像演练
 
第四讲：业务设计
一、业务设计全景
l  商业模式画布
演练+共创：设计自己业务的商业模式
二、业务设计的核心
l  核心：持续为客户创造价值
l  高质量增长的秘密：布局4类土地和3大核心能力
练习：设计自己的4类土地
三、    业务设计的关键
1、关键1：打通价值链
2、关键2：市场布局与操盘
l  打造为客户创造价值的操盘体系
l  围绕3个阶段做好产品布局：成熟业务、成长业务、创新业务
3、市场策略关键
 
总结