向阿里学“铁军锻造”

课程背景：
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一。在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。


那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程对象

1. 公司业务及运营负责人；
2. 公司销售总监；
3. 销售经理等管理人员；
4. 分公司业务负责人；
5. 一线TOP销售想做管理的高潜人员

课程简介

上卷

长线基本面，教你如何赢得整场战争

01、组织建设

• 选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。
• 练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
• 选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
• 练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

02、制度建设

• 核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
• 制度建设：案例分析制度建设的五大要点。
• 制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。

03、文化建设

• 文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
• 文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
• 铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

 

下卷

短线技术面，教你如何打赢每场战役

04、目标管理

• 目标制定：什么是好目标？制定目标的五个原则与方法。
• 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
• 目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法。

05、战术管理

• 战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。
• 战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。
• 战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

06、士气管理

• 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓
• 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤
• 激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉
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