考察厦门戴尔DELL 参观学习戴尔直销模式下的供应链管理


2019-10-14 11:07:57   来源:   点击:
戴尔的供应链管理---走进厦门戴尔戴尔(Dell),是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业,由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,不过它同时也涉足高端电
戴尔的供应链管理
---走进厦门戴尔

戴尔(Dell),是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业,由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,不过它同时也涉足高端电脑市场,生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔公司于1992年进入《财富》杂志500家之列,戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。戴尔公司名列《财富》杂志500家的第48位。自1995年起,戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”,2001年排名第10位,2011年上升至第6位。
2018年1月,戴尔可能与由其控股的云计算公司VMware达成一项反向合并交易并借此上市。  2018年7月19日,《财富》世界500强排行榜发布,戴尔公司位列93位。2018年12月,位列2018世界品牌500强。
激发人类潜能 —— 这是技术的终极意义,也是戴尔所做一切的源动力。戴尔深信,无论普通人、机构,还是社区,只要使用合适的工具,掌握一定的技能,一切皆有可能。
此理念激励着人们、社区乃至全球不断进步。我们的环保行动,带动世界范围内的客户加入环保行列,为资源匮乏的年轻人提供技术、教育和培训,让他们的潜能得到充分的发挥。
了解更多关于戴尔作为企业公民所做的努力,和我们一起发现新的更好的方式,让世界变得更美好。
戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式,不断地增强和扩大其竞争优势。戴尔公司在1994年推出了网站,并在1996年加入了电子商务功能,推动商业向互联网方向发展。接下来的一年,戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。基于微软视窗操作系统,戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。
戴尔PowerEdge服务器运作的 网址覆盖86个国家的站点,提供28种语言或方言、29种不同的货币报价,每一个季度有超过10亿人次浏览。
戴尔公司日益认识到的重要作用互联网贯穿于整个业务之中,包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。 在网站上,用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。用户也可以在线订购,并且随时监测产品制造及送货过程。在valuechain.dell 网站上,戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。戴尔公司利用互联网将其业内领先的服务带给广大客户。例如,全球数十万个商业和机构客户通过戴尔公司先进的网站与戴尔公司进行商务往来。
戴尔“号称”将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国,但在实际运作中,却“创造性”地采用了和国内其他IT生产商一样的渠道分销法,这在IT业界已是半公开的秘密。事实上,戴尔四成以上产品是通过分销到达消费者手中的——当然,以独特销售模式著称的戴尔公司官方从未承认这一点。

行程安排:

时间 主题内容 分享嘉宾
参观戴尔厦门工厂+参观戴尔呼叫中心+参观戴尔数据中心+专家交流互动+主题培训
上午:
08:30-09:30 标杆学习行前引导
戴尔工厂参访学习行程介绍
随团顾问通过对戴尔模式,尤其是其供应链管理的简单介绍,引导大家对戴尔如何将直销、按需定制和零库存等先进的销售方法有机结合所创造的戴尔模式的深入思考。
标杆随团顾问
09:50-12:00 参访厦门戴尔工厂
参观戴尔工厂呼叫中心,感受六七百人同在一个超大办公室办公的场面。
参观戴尔工厂数据中心,了解戴尔面对大量配置各异的网络订单,如何才能做到万无一失?近距离感受戴尔总部的大规模数据中心和信息化管理,400多台服务器的规模蔚为壮观。
戴尔高管
12:00-13:30 午餐,休息
13:30-17:00 主题交流:(可选)
  • 戴尔模式:细节管理的7个黄金法则:戴尔成功的奥秘是什么?通常,人们认为是“直销模式”。这显然是很肤浅的。事实上,戴尔成功的奥秘并不是直销,而是直销背后严格的细节管理体制。 戴尔在每种新产品推出的各个环节上都严格计算以保证自己始终在生产最赚钱的产品,会量化考验在媒体上所做广告的直接效果,对销售人员一律采取最为直接的物质激励方式;
  • 戴尔直销模式下的供应链管理: 在戴尔直销模式的背后,是其出色的供应链管理,它能在收到顾客个人化需求的订单后,立即向不同的供应商采购材料,并迅速转入生产。再交给快递公司分发送货。在整个过程中,戴尔能保证公司的实际材料库存量始终保持在最低水平,从而让产品的价格更具有竞争力。这就是一直被视为全球典范的戴尔公司的供应链管理。
戴尔高管

【教学模式】考察参观+交流互动+疑难问答
【教学时间】1天
【参观地点】厦门
【费用包含】参观费、培训费、会议室费用、学习用车、发票
 
对标考察联系人】  万斌                         
【联系电话】13661395399

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