农夫山泉新零售深度学习

农夫山泉-中国饮用水行业标杆式企业

关于农夫山泉
中国饮用水行业标杆式企业，农夫山泉股份有限公司成立于1996年，中国饮料20强之一，是在中国市场上同时具备规模性、成长性和盈利能力的饮料龙头企业。
根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一，以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。
多年来，农夫山泉坚持“天然、健康”的品牌理念，从不使用城市自来水生产瓶装饮用水，也从不在饮用水中添加任何人工矿物质。为了保障持续大量的优质天然水供应，农夫山泉独具战略眼光，前瞻性地在中国布局了十大稀缺的优质天然水源，奠定了为消费者提供长期天然健康服务的基础和能力，形成长期稳定的竞争优势。
农夫山泉根据消费者洞察，结合中国文化，推出了一系列经典的广告语和营销案例。农夫山泉坚信，一个产品推向市场，不仅仅是产品，更要具有品牌的灵魂和精神。
科技成就天然之美
农夫山泉拥有领先的装备水平、制造能力、强大的供应链管理能力和严格的质量保障体系。
农夫山泉拥有世界先进的饮用水生产线，和达到Log6无菌标准的高速无菌灌装设备，在主要的三大水源地均具备低能耗、高效率的铁路直运能力，已经建立起涵盖原料、研发、制造、销售通路的闭环产品质量保障体系。
多元化的产品布局

农夫山泉不断推陈出新，形成多元化产品矩阵，除饮用水外，已经布局即饮茶、功能饮料、果汁、植物蛋白、咖啡类等品类。
完善的全国性销售渠道
面对瞬息万变的市场环境，农夫山泉建立了完善的全国性销售渠道，依托大数据系统持续提升分销效率。截至2019年，农夫山泉 通过销售人员的手机终端系统管理全国4000余个经销商，1万余名一线销售及销售管理人员，并通过大数据分析系统管理经销商库存，严控产品终端货龄，提升运营效率。

 
农夫山泉新零售 ０.５天学习方案
 

日期	时间	深度学习内容
	9:30	到达农夫山泉新安江工厂，合影留念 杭州建德市，新安江街道朱家埠
	9:30-10:30	体验 1：参观农夫山泉新安江工厂 农夫山泉新安江工厂位于  “清凉世界”美誉的新安江畔，距我国自主研制的第一座水利发电站—新安江水力发电站一步之遥，农夫山泉新安江工厂成立于2011 年，占地面积 62610 平方米；厂房 55967 平方米，工厂共有五条生产线，一条当今世界一流的72000 瓶每小时高速天然水生产线，1 条全世界先进的 12L 桶装水线和三条全世界最好的无菌冷灌装生 产线，整个生产过程充分体现了高速高效，同时实现了人机对话、自动监控，且有效确保生产过程中多环节的产品 质量得到控制。
新零售	10:30-11:30	分享交流：农夫山泉品牌与营销
	11:30-13:00	午餐、休息