赴杭州考察学习娃哈哈集团渠道掌控之道

“标杆学习法”源于美国通用电器前CEO、世界企业管理之父：杰克－韦尔奇所提出的“向标杆学习”相关理论,即选择一个标杆企业或标杆个人，针对其某一领域、某一管理系统里值得学习的管理方法和经营方式，然后不折不扣、系统全面的去学习他们。
    此次商务考察游学主要考察我国快速消费品行业标杆企业----娃哈哈集团。旨在探索娃哈哈集团的成长历程，解码娃哈哈集团新产品推广之道，渠道掌控之道。
娃哈哈集团是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，集团连续10多年保持60%以上的增长速度， 2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，位列2011年中国企业500强第148位，中国民营企业500强第12位，中国企业效益200佳第60位。
                   
    考察游学行程安排参考

日期	城市/交通	行程安排
D1	飞抵杭州	乘机前往人间天堂——杭州。 到达后送酒店入住。晚上欣赏【印象西湖】 中国七大古都之一的杭州向来以风景秀丽、物产丰饶而闻名，来到杭州旅游就像来到人间仙境。由导演张艺谋、王潮歌与樊跃三位大师，配上喜多郎的音乐，共同打造的【印象西湖】这大型水上音乐声光舞蹈秀，吸引了更多雅好山水之人前来。以江南特色迎接远道而来的贵宾
D2	杭州	上午考察【娃哈哈集团生产基地】： 参观娃哈哈集团展厅、生产车间、生产线； 下午培训，主题《解码娃哈哈集团渠道掌控之道》 主讲人：李临春老师-知名渠道管理培训专家，历任娃哈哈集团福建、内蒙古省分公司经理，集团小产品线销售经理，兼任集团首席营销培训师。
D3	杭州/杭州	早餐后游览【杭州西湖景区】：乘船环游西湖，欣赏【三潭印月】，【花港观鱼】，【苏堤漫步】，远眺以西湖十景之一的“雷峰夕照”和“白蛇传”中白娘子的故事而传遍天下的雷锋塔。 下午参观【胡雪岩故居】：位于杭州市河坊街、大井巷历史文化保护区东部，是著名红顶商人胡雪岩于清同治十一年（1872年）所建，建筑面积五千八百多平方米。胡雪岩故居从建筑到室内家具陈设，用料之考究，堪称清末中国巨商第一宅。 晚上游览【宋城景区】， 欣赏世界三大秀之一《宋城千古情》，该剧以杭州的历史典故、神话传说为基点，融合世界歌舞、杂技艺术于一体，运用了现代高科技手段营造如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼。是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。

  附：《解码娃哈哈集团渠道掌控之道》培训课纲
第一章  渠道布局
一、渠道布局的种类
案例：娃哈哈集团的渠道布局分析
二、产品价差及渠道设计
三、怎样判断一个企业是不是已经完成了经销商布局阶段的工作
第二章  企业推新战略
一、什么样的战略背景下应该推新品
案例：娃哈哈会在什么背景下推新产品的
二、不同行业推新的周期
三、新品上市时机
案例：娃哈哈在推广非常可乐、茶饮料时入市时机的经验教训
四、如何减少推广风险
五、新品推广成功的收益
案例：娃哈哈推新给公司带来的收益，经销商发展案例
第三章  渠道下沉
一、为何要进行渠道下沉
案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例
二、应该何时进行渠道下沉
三、人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据
案例：娃哈哈对山东滕州华泰的渠道下沉
四、渠道下沉是企业必须跨越的门槛
五、如何破解经销商渠道下沉的阻力（零和博弈的变申）
案例：娃哈哈销售渠道在内蒙古市场下沉的收获
六、如何进行新的网络规划
第四章  经销商分销平台建设
一、想做大—— 就要用“分销”抢效率
二、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量
三、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争
四、终端连锁博弈能力增强，分销平台运作势在必行
五、搭建分销平  台后，经销商如何保证自身的安全
六、分销平台的搭建有利于防止冲串货
案例：娃哈哈“蜘蛛战役”的运行原则
第五章 分产品、分渠道运作
一、渠道划分要实用，要便于操作
二、传统渠道的特点和优势
三、多数经销商畅销单品只有3-5个，厂家如何“扩种”
案例分析：娃哈哈的二套网络的开发模式
四、用扩点、扩面、扩种来增加渠道覆盖宽度